珠江人寿连续四年实现盈利 业务结构持续优化

    近年来，在各种因素影响下，人身险行业发展遇到前所未有的困难和挑战，在不确定性中要取得全面转型的胜利，不仅需要克服当下困难，还需要坚韧不拔的决心，更需要保持发展战略的定力。2018年，珠江人寿深入贯彻“保险姓保”销售理念，实现年度总保费收入194.6亿元，继续保持近200亿元业务平台规模；净利润1.02亿元，连续四年实现盈利。在激烈的市场竞争和复杂的监管环境中，累计保费规模继续稳居同期开业人身险公司业务规模前列。

    与此同时，珠江人寿保费收入结构继续改善优化，多个业务渠道进一步均衡发展；业务结构调整见成效，中短存续期产品大幅下降；净现金流持续保持正数、偿付能力充足率稳步提升。

    连续四年盈利结构持续优化

    数据显示，2018年在人身险行业整体转好的大背景下，珠江人寿资产规模达644.06亿元，实现保险业务收入42.16亿元，净利润1.02亿元。开业6年来，截至2018年末珠江人寿已累计实现保费规模1015亿元，稳居同期开业人身险公司业务规模前列。

    按险种类型划分，2018年珠江人寿分红寿险收入增长248.89%；健康险收入增长69.74%；意外险收入增长58.84%，各类型收入结构持续优化。

    渠道方面，作为公司业务的强大后盾银保渠道，在2018年上半年就提前完成了8.5亿元期交保费任务，全年月均保费稳定在16.5亿元规模，全年新单保费规模超过183.8亿，其中在广东银保市场位居同业第二，深圳银保市场位居同业第三。

    截至2018年末，珠江人寿已与中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、邮储银行、东莞银行、广州农商行、北京农商行等五家国有大行以及多家城商行农商行建立了合作关系，2018年合作网店增加2100个共计达7，822个。

    作为公司业务主力军个险渠道，2018年续期保费增幅达52%，同时13个月保费继续率、营销员人均产能也显著提升，“业务价值为公司长期经营打下了夯实基础，”珠江人寿相关负责人表示。

    “此外，直销、专业代理、经纪公司、综合开拓等多个业务渠道也获得均衡发展，”上述珠江人寿相关负责人透露，创新渠道方面获得了新的业务空间，在激烈的市场竞争中找到新的业务蓝海。

    通过连续3年的努力，珠江人寿业务结构也按照规划实现可喜的调整成效：全面保障型产品的保费占比高达75.2%，较去年增长25.1%；年期结构方面，中短存续期产品大幅下降，十年期及以上期交业务占比高达57%。

    2018年，珠江人寿净现金流为14.80亿，四个季度持续保持正数，较2017年公司整体净现金流为负值的状况出现大幅改善。2018年四个季度净现金流分别达24亿元、11.39亿元、16.80亿元和14.80亿。

    据悉，2018年珠江人寿通过稳定现金流入、动态监测流动性状况、开展现金流压力测试等措施，确保全年流动性充足，顺利度过退保高峰，流动性管理能力获得监管肯定。

    保持战略定力将引进战略投资者

    2018年，珠江人寿在诸多不利的环境和条件下，通过有效动态地平衡多个经营目标，不仅确保了核心经营指标的达成，取得了持续盈利的成绩，而且难能可贵地实现了“五稳”，即业务稳定、渠道稳定、队伍稳定、人心稳定和评级稳定，为公司下一阶段的高质量发展奠定了良好的基础。

    同时，珠江人寿2018年积极竞逐“认知度高、公信力强、覆盖面广、宣传资源优质”的社会荣誉奖项，陆续荣获国内权威媒体和机构颁发的年度最稳健经营保险公司、年度最佳寿险公司、优秀管理保险公司，以及“广东扶贫济困红棉杯”、“最佳企业社会责任奖”等多个社会公益奖项，公司知名度和美誉度获得了提升。

    而2019年是珠江人寿战略转型的关键之年，同时未来三年是其战略不断深化、实现长期目标的关键时点。

    日前，珠江人寿在全国银行间债券市场公开发行18亿元10年期可赎回资本补充债券，用于补充公司资本、优化资本结构、提高偿付能力，获得各大机构投资者踊跃认购。

    2019年1季度末，珠江人寿核心偿付能力充足率为93.13%，比去年4季度末增加了6个百分点；综合偿付能力充足率为131.20%，比去年4季度末增加了28个百分点，偿付能力大幅提升，风险管控成效显著。

    对此，珠江人寿相关负责人表示，公司目前正在积极推进总额不超过35亿元资本补充债的发行工作，在第1期资本补充债发行成功后，公司综合偿付能力充足率已获得大幅改善并提升至130%以上，待后续17亿元资本补充债全部发行完毕，公司的偿付能力状况将会获得更大的改善。

    据了解，除发行资本补充债券以外，珠江人寿还将通过引进战略投资者和优化业务结构等举措，继续提高偿付能力充足率。

    珠江人寿表示，2019年，公司将保持战略定力，坚持贯彻确保实现持续盈利、确保偿付能力达标、确保流动性充足、确保投资收益达到预期、确保成本管控合理有效的“五位一体”战略，在保持公司经营平稳的基础上，通过3-5年的努力实现业务结构的优化升级、经营模式的深化和创新业务模式的探索推广，为未来走得更好、更远赢得空间。

    具体规划上，珠江人寿将在“粤港澳大湾区”、“一带一路”和现代金融服务体系建设大局中找准自己的位置，以“大健康”为切入点，与医疗、健康相关的特色平台进行战略合作；继续探索跨界创新业务，为客户提供满足生老病养以及财富增值的产品；实现移动展业及服务场景化，努力实现以创新求发展，以变革求突破。