金融科技助力 昆仑健康前两月保障业务大增4倍

    ■本报记者 苏向杲

    近日，中国银保监会披露的保费数据显示，今年1月份和2月份的行业健康险业务原保费收入875亿元，同比下降18.19%。引人注意的是，昆仑健康保险股份有限公司（下称“昆仑健康”）今年前两个月的原保费出现同比440%的逆势大幅增长，增速远高于人保健康、和谐健康、平安健康、复星联合健康等健康险公司。

    就昆仑健康保费逆势增长的原因，以及公司未来如何转型、产品有何侧重、渠道策略等一系列问题，《证券日报》记者近期采访了昆仑健康总裁助理兼总精算师曹勇。

    “今年前两个月公司保障型业务同比增长4.4倍，业务的高速发展源于公司围绕‘深耕、创新’指导思想，遵循‘强化管理、创新突破’经营思路，以及紧盯‘规模、价值’共同发展目标”。曹勇对记者表示。

    曹勇还提到，“公司已经建立了互联网保险中心，在产品创新、客户服务以及系统开发方面都投入了巨大的资源，我们的目标就是通过借助金融科技，实现简单高效的业务发展”。

    去年原保费增长668%

    事实上，去年以来，昆仑健康就开始调整业务结构，大力发展原保费业务。数据显示，昆仑健康2017年实现原保费收入16亿元，同比增长668%，增幅居专业健康险公司第一。

    今年以来，昆仑健康加速转型。截至2018年2月末，昆仑健康实现传统型（保障型）保险业务收入10.15亿元，同比增长4.4倍。公司保障型业务占比进一步提高，较去年同期增长11个百分点。

    “业务的高速发展源于公司围绕‘深耕、创新’指导思想，遵循‘强化管理、创新突破’经营思路，以及紧盯‘规模、价值’共同发展目标。”曹勇表示，今年年初公司董事会、总裁室基于市场环境、客户需求以及金融科技、大健康产业发展趋势，明确了“成为充满科技魅力的专业健康保险服务商”的战略愿景。

    对于未来公司经营策略，曹勇表示，公司将坚持做有价值的保障类业务，实现价值、规模发展并重。具体策略是强化管理，抓产品、渠道、队伍三个维度，通过精细化指标管理提升队伍整体销售能力。推动计划落实，同时开展追踪督导，辅导纠偏，确保经营策略执行推进实施有效。在健康服务模式、金融科技创新及健康服务特色上实现创新突破，提升自身竞争力，建立竞争优势，实现创新发展。

    就健康险行业未来的增速，曹勇认为，伴随居民健康保障意识增强以及人口老龄化进一步深化，健康保险发展必将进入更广阔的天地，他对此充满信心。

    实际上，健康险的发展也得到监管的鼓励。此前监管发布的《134号文》鼓励以下几大险种的发展：一是定期寿险、终身寿险，应重点服务于身故风险的保障规划；二是长期年金保险，应重点服务于长期生存金、长期养老金的积累；三是健康险，应重点服务于看病就医等健康保障规划；四是为特定人群开发的专属保险保障产品。

    从过去几年健康险的增速来看，2012年-2017年健康险原保费收入逐年递增，复合增长率达38.45%，远高于寿险和意外险。2017年，健康险原保费收入为4389.46亿元，在人身险原保费中的占比达到了16.86%。

    产品创新投入巨大资源

    近年来，除行业健康险出现快速增长之外，一些保险公司也借助互联网创新推出了一些百万医疗险、消费型重疾险等网红健康险产品，这类产品一经推出，便获得了消费者的青睐。那么，昆仑健康又是如何看待健康险创新，其在创新方面又有何布局？

    曹勇表示，在互联网金融蓬勃发展的背景之下，昆仑健康致力于成为一家充满科技魅力的健康险保险公司。2017年年初，公司建立了互联网保险中心，在产品创新、客户服务以及系统开发都投入了巨大的资源，其目标就是通过借助金融科技，实现简单高效的业务发展模式。未来公司会持续互联网创新模式，在全行业回归保障的大趋势下，力争实现更多的健康险创新。

    “例如，健康保重大疾病保险是一款我司与一家互联网销售平台联手打造的专属产品，在产品设计中，我们免去身故保障责任，实现了与寿险公司产品责任的差异化，更重要的是为以健康保障为首要目标的消费者提供了极高性价比的保险选择。”曹勇举例称。

    从大的渠道布局来看，曹勇表示，回归保险本源，实现价值成长，是当前人身险发展趋势，亦是公司既定方针。2018年公司经营思路是“强化管理，创新突破”，在渠道建设上，紧盯关键指标，推进渠道的专业运作是实现强化管理、创新突破的重要举措。目前公司重点渠道为个险渠道、银保渠道、团险渠道和互联网渠道。