从“参数比拼”走向“场景化精耕细作”——济南光储大会折射分布式光伏新变化

    本报记者 殷高峰 王僖

    “以前来展会，就是看谁家组件效率高、价格低。但今年大家都在问，你有什么场景解决方案？”3月9日至11日，2026第二十一届中国（济南）国际光储利用大会（以下简称“济南光储大会”）举行，有展商在现场对《证券日报》记者如是说。在他身后，“防积灰组件”“特种防火组件”“阳台光伏”等新产品，正成为各展台的主角。

    “这也揭示了分布式光伏正在经历的转型。”万联证券投资顾问屈放在接受《证券日报》记者采访时表示，这个曾经“狂飙”式增长的行业，正进入一个以安全、场景、价值为核心的“精耕细作”新周期。

    “安全”成为关键词

    在隆基绿能科技股份有限公司（以下简称“隆基绿能”）的展台前，一段光伏组件正在承受760℃火焰直喷的视频，吸引了诸多观众驻足。据介绍，这是隆基绿能此次发布的获得德国莱茵TüV Class A级防火认证的特种防火组件。

    隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕向《证券日报》记者介绍：“不少客户的厂房里是自动化生产线、化学原料、正在充放电测试的电池模组，那里容不下一丁点火星。”

    隆基绿能分布式事业群总裁蒋东宇也表示：“光伏火灾是典型的‘低频高损’事件。安全是‘1’，其他都是‘0’。”

    记者在此次大会现场采访发现，“安全”成为本届展会最热的关键词。一位经销商向记者坦言：“前几年客户只关心几年能回本，但现在第一句话就问，这东西安全吗？”

    固德威技术股份有限公司（以下简称“固德威”）也发布了《轻质屋面光伏系统安全技术白皮书》，首次定义轻质屋面光伏“五维安全体系”，涵盖材料与荷载安全、结构与机械安全、防火与散热安全、电气安全、运维安全五大维度。

    中国人民保险公司则在展会期间宣布，采用特定防火组件的电站保险费率直降5%。达信（中国）保险经纪有限公司副总经理马姝丽向《证券日报》记者解释：“产品安全等级越高，电站长期风险越低，保费自然下降。”

    加速全场景渗透

    记者注意到，此次大会，不少企业不再比拼参数，而是讲起“场景故事”。例如，晶科能源股份有限公司推出“不沾灰自清洁”组件；TCL中环新能源科技股份有限公司则设置BC防积灰展示专区，将技术效果“可视化”。

    当优质屋顶资源稀缺，寻找新场景成为必然。本届展会上，“阳台光伏”也成为一大看点。

    协鑫集成科技股份有限公司推出的GCL-EP系列阳台光伏解决方案主打“零门槛安装”，用户可在阳台、平屋顶等场景DIY组装，实现“开箱即装”，其采用60V以下低压设计，并搭载智能防逆流技术，从源头保障家庭用电安全。

    昱能科技股份有限公司则带来了阳台悬挂及屋顶安装的成套方案，其与隆基绿能BC轻质组件联合展示的系统，强调“极致轻盈、即插即用”，微逆小巧，组件每平方米仅重7.2kg，直击城镇公寓等“微场景”。

    在工商业场景，光储充一体化正在深度落地。固德威展出的HCA系列光储直流桩，可实现光储与充电的协同联动，适配商超、园区等商业运营场景；青岛海尔新能源科技有限公司发布的“纳晖”能源互联网生态平台，通过AI大模型，可为用户提供覆盖工商业全场景光储充一体化的定制化能源服务方案；苏州中来光伏新材股份有限公司则设置阳台光伏、光伏车棚的实景体验区，让参观者直观感受PVT组件“光热双收”的效能。

    牛燕燕表示：“2025年隆基绿能卖得最多的是轻质组件和水务组件，前者让荷载不足的屋顶有了安装可能，后者则配合柔性支架，拓宽了水厂、污水处理厂等新市场。”

    “这些全场景渗透的背后，是光伏正在嵌入每一个能发电的空间，标志着行业从‘拼规模’的同质化竞争，走向‘拼颗粒度’的价值竞争，用场景化的精耕细作重新定义市场的边界。”屈放称。

    此次济南光储大会还有一大看点，就是分布式光伏的全场景渗透，与正在加速落地的“零碳园区”建设，构成了一幅清晰的供需图景。

    山东泰莱综合能源服务有限公司正在积极参与山东省各级零碳园区的设计等工作，该公司总经理林超对《证券日报》记者表示，各地关于零碳园区的标准各有不同，这意味着从事这一项目必须“精耕细作”，不能一刀切。不同行业的零碳园区在能源禀赋、产业基础、电力安全可靠供应、减碳潜力等方面要考虑的因素存在差距。“投资拆解是另一大难题——光伏、储能、节能改造、绿色物流等方面需要不同资方介入，这对资源整合能力也提出了极高要求。”

    大型能源企业正在实践中沉淀可复用的平台能力。港华智慧能源有限公司展台工作人员对记者介绍，该公司自研的“碳汭星云”AI调度大脑和打通“募—投—管—退”全链条的金融创新模式，能为零碳园区提供从能效诊断到智慧运营的全生命周期零碳转型服务。

    山东锦煜电力工程有限公司总经理张恒明在接受《证券日报》记者采访时表示：“过去光伏行业门槛低，现在市场竞争激烈，未来的赢家将是‘一群真正懂光伏的人’，从业者需要不断学习、更新认知、与时俱进。”

    西安工程大学产业发展和投资研究中心主任王铁山对《证券日报》记者表示：“零碳园区作为复杂的用能综合体，对光伏提出了远超‘发电’范畴的要求。此次展会上涌现出的场景化产品和实践探索，正是对零碳园区‘可离网运行’‘绿电直连’‘多能协同’等顶层设计的技术回应。而零碳园区的实践痛点，也在倒逼光伏企业从单纯的设备制造商向‘懂能源、懂调度、懂场景’的系统服务商转型。”