360智慧商业2020全国营销伙伴峰会：绘制中小企业增长新路线图

    本报记者 许洁

    8月11日，360智慧商业2020全国营销伙伴峰会首站在上海正式拉开大幕。

    在疫情以及国内经济发展周期规律的双重影响下，“回归生活本质、回归互联网本质、回归商业本质”的新商业周期正在加速到来。360集团商业化总裁李文智与现场中小企业分享了新商业周期的三大发展趋势：国际形势复杂多变，构建国内国际双循环格局已成为必然；企业发展层面，疫情倒逼企业数字化进程全面加速；营销层面，企业将从追逐流量红利转变为提升变现效率。

    在构建国内国际双循环发展格局的背景下，通过提升产业水平和技术水平，确保产业链的完整性和安全性，进而强化内部循环是第一要务。而中小企业承担着国内80%的城镇就业，在启动“经济内循环”中扮演重要角色，360智慧商业将持续深耕垂直行业，并推出“原产地计划”和“中小企业加速计划”为中小企业多维赋能，进一步建立竞争优势。

    此外，疫情在一定程度上倒逼企业加速数字化升级的步伐。360智慧商业将通过易托管、360小程序平台等全新“工具箱”，助力企业加速数字化业务转型。随着互联网流量存量竞争时代的来临，各行各业逐渐从追逐流量红利到关注提升变现效率，提升用户流量的付费转化和生命周期价值成为企业必须思考和探索的命题。依托360导航等产品创新以及短视频广告等全新营销场景的探索，360智慧商业多管齐下助力企业变现效率提升。

    李文智强调，无论环境形势如何变化，中小企业都要在心理上学会与不确定同行，加快企业数字化建设，通过精细协同提升增长效率。只有建立全新的认知，探索更符合当前趋势的“新玩法”，才能在新的周期下开启增长。

    针对疫情影响下中小企业面临的业务过于依赖线下门店、产品同质化严重竞争压力大、客户来源渠道单一转化低等普遍问题，360营销事业部高级总经理周鹏在此次峰会上结合实际案例详解了360智慧商业的定制化解决方案，以覆盖企业全生命周期的服务为新周期增长赋能。

    针对企业转型线上面临的实际问题，以某传统教育机构为例，360智慧商业通过可信百科助力其在线上树立企业可信形象，通过企业信用认证后，客户营销关注度提升7%，销售线索提升15%，订单量提升19%。同时，通过360商学院为其提供教育行业转型方案，赋能企业组织效能。最后充分利用360平台成熟的快速投放工具，解决其对线上投放广告不熟悉的困扰，提升投放效率，降低人力成本。

    而对面临激烈市场竞争的中小企业，360智慧商业则通过360瞭望台等产品助其快速明确目标用户群，并通过精准定位媒体、制定内容营销策略等方式快速抢夺市场份额，做大细分市场。

    此外，不少获客渠道较为单一的中小企业在选择与360智慧商业合作推广后，享受360在PC端及移动端提供的充沛流量，同时通过春雨计划等扶持计划为其减免了推广费用，成功降低获客成本。

（编辑 田冬）