许家印抛出单月千亿元销售目标 恒大打响“金九银十”让利促销第一枪

    旌鑫

    刚刚公布中期业绩的恒大，在“金九银十”伊始便直奔下一个任务——卖房去化、保现金流。

    据了解，恒大此次推出了史上最大折扣促销，率先打响了价格战。9月7日至10月8日期间，恒大全国楼盘在全面实施7折大优惠的同时，还根据去化率等情况推出了多重额外折扣让利；其中包括客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；新购房客户免收三年物业管理费。

    值得注意的是，恒大董事会主席许家印在昨晚连夜召开营销大会，宣布折扣再次“加码”，在现有基础上，还将给予恒大部分管理层额外96折的签字权限，以最大的折扣力度引爆“金九银十”。

    根据恒大的营销政策简单算了一笔账：以一套原价100万元的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万元左右，力度不可谓不大。

    同时，许家印在营销大会上还定下了销售目标，即在“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元。

    而此前，历史上从未有房企实现过单月销售超过千亿元。去年“金九银十”，恒大曾经通过大力促销，9月份与10月份累计实现销售1734亿元，连续两月刷新房企单月销售最高纪录。

    “如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是金九银十的血拼。”业内人士表示，每年的9、10月份往往是楼市销售最火爆的时候，开发商也会通过各种优惠打折的促销手段，让楼盘能够快速去化，快速回笼资金。

    易居企业集团CEO丁祖昱也认为，房企应积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。

    “特别是今年疫情影响下经济下行，加上监管层近期出台了‘三条红线’的政策，各大房企降负债的压力越来越大。恒大打响了让利促销的第一枪，可以说是一个很明显的楼市信号。”有分析人士称。

    上述分析人士还指出，恒大打折也确实“货真价实”，从数据来看，今年上半年其销售均价仅为9029元/平方米，较去年全年的10281元/平方米下降约10个百分点，尽管牺牲了些利润但成功抓住了市场。“相信恒大这波加码让利将进一步刺激购买力，实现销售的高增长从而推动负债大降。”

    今年前8个月，恒大已实现销售4506亿元，同比增长22%。记者了解到，恒大还将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，根据其“开盘必特价”的惯例，这批新盘将以极其优惠的价格入市，推动销售业绩大增。若“金九银十”能顺利实现2000亿元销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿元销售目标，实现8000亿元内控销售目标也有了更大的底气。

（编辑 张明富）