恒大2月份销售逆势大增108% “网上卖房”护航 3月份有望再创新高

    受新冠肺炎疫情影响，2月份全国各地房地产市场成交量普遍走低。克而瑞数据也显示，TOP100房企2月份销售同比大幅下滑38%。在这种情况下，作为行业龙头的恒大，却通过一系列营销创新化“危”为“机”，交出了一份亮眼的业绩，可谓一枝独秀。

    3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月份集团实现合约销售447.3亿元，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿元，稳居行业第一。

    2月13日，恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。

    克而瑞研究中心分析师朱一鸣认为，面对不利的市场形势，恒大以颠覆性的“网上卖房”模式，吸引全民目光强势刷屏，并推动庞大的客户群迅速转换为成交，最终实现业绩逆市大幅增长。

    随着3月份“小阳春”的到来，恒大“网上卖房”再次升级，启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的特大优惠，并将定金门槛降至3000元，推荐成交至少赚35000元、保底赚10%的“组合拳”，引发市场高度关注，推动网上认购持续增长。

    此前，便有市场人士指出，恒大抓住线上营销新风口，重塑行业新思路，将在“春天到来之时”获得更大的市场份额。正如2003年的“非典”成就了京东和淘宝两大电商巨头，恒大抓住线上营销的风口，用高品质、高性价比产品助力消费者足不出户轻松置业，想象空间巨大。

    值得注意是，随着最近央行降息、各地政策利好陆续显效，且恒大2月份的巨额认购将逐步转化为销售，再加上恒大“网上卖房”组合拳在3月份持续发力，业内人士普遍预计，恒大3月份销售将继续大幅增长，同时也为其它房企如何在寒冬中发展提供了启示。

（编辑 李波）