菲仕兰陈戈：PPV管理是持续增长的内驱力

    本报记者 许洁

    见习记者 袁传玺

    近日，荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈参加CBME创新增长大会，在“品牌如何创新增长”专题对话环节分享观点，介绍菲仕兰中国连续三年净销售额双位数增长背后的组织管理、经营策略的变革与思路。

    近年来，受婴儿出生数下降、新冠疫情等多重影响，消费者的购买场景和方式产生了变化，奶粉品类竞争激烈，对乳企的品牌营销、渠道通路、品类扩容都提出了更高挑战。面对瞬息万变的市场，过去三年，菲仕兰中国各个业务单元的年均复合增长率都保持双位数增长，其中特殊营养品业务超过10%，跨境电商、专业乳制品超过20%。

    陈戈认为，菲仕兰持续保持稳健增长的核心在于持续聚焦“PPV”，也就是人才与文化、流程与可视度。

    在开拓增量方面，菲仕兰由提升既有品类市场份额、做爆品，逐渐转向拓展品类多样性，围绕功能性、不同年龄层和乳制品多元化三大维度延展产品线。比如在婴儿配方奶粉迭代的基础上，菲仕兰还将跨境电商渠道的有机奶粉或羊奶粉引入大贸渠道，同时也关注家庭类包括成人营养的新品开发，未来将持续推动品类多元化的战略。今年菲仕兰以儿童奶粉新品进军儿童营养赛道，近期面向终端消费者推出大师奶酪等，释放出菲仕兰开拓增量市场的信心和决心。

    对于行业普遍关注的渠道下沉问题，陈戈表示，渠道下沉依然是2022年重要的战略、重要的工作之一，菲仕兰做的核心其实是做整个渠道的整合，希望整个下线市场在目前的基础上，能够更加有序，有组织、高效、覆盖更有质量。

（编辑 张明富）