本报记者 向炎涛
4月28日晚，引力传媒股份有限公司（以下简称“引力传媒，603598.SH）同时发布2020年年报和2021年一季报。2020年，引力传媒实现营收55.96亿元，同比增长86.55%；实现归母净利润1.02亿元，同比增长148.41%。同时，2021年一季度，公司实现营收13.28亿元，同比增长70.62%；实现归母净利润0.16亿元，同比增长80.30%。
据了解，引力传媒是一家以内容创意与科技创新驱动的数字商业服务公司，拥有品牌营销、效果营销、红人营销及电商综合服务三大业务板块，多年来逐步打造了从创意、设计、传播策略、媒介分发、产品销售到生意增长的全域营销与全链路的商业服务体系。
“内容”助力客户增长
品效合一持续升级
2020年，受新冠肺炎疫情的影响，中国广告市场经历了“前低后高”的走势，互联网广告的市场份额持续增加。
引力传媒在年报中表示，在“内容为王”的时代，引力传媒牢牢抓住内容营销这条主线，巩固并提升公司在内容营销领域的领先地位，2020年引力传媒在内容营销领域打造了一系列标杆案例，行业地位凸显。例如，引力传媒帮助支付宝、小米、京东、敷尔佳等多个行业客户在多个综艺及电视节目中完成内容创意植入营销或品牌价值传播。
此外，QuestMobile最新的研究报告显示，国内的企业更加青睐精准投放广告，2020年效果广告占互联网广告的比重增加到65.1%，较2019年提升了15.5个百分点。自2019年下半年起，引力传媒亦开始布局效果广告业务，经过一年发展，2020年，该业务取得快速突破，业务体量快速增长，规模效应逐渐显现，品效合一的服务能力得到进一步的巩固与升级。
除品牌营销与效果营销业务外，引力传媒还向有强烈增长需求的电商品牌，提供全面数据化营销策略解决方案。2020年12月，引力传媒获得阿里妈妈全域数智营销的“超级营销伙伴”殊荣。
差异化的红人营销与电商综合服务
2020年，在疫情影响下，线下店铺经营受阻，企业纷纷试水“直播带货”，推动红人营销与内容电商成为行业风口。
年报显示，红人营销与电商综合服务于去年获得了快速增长。增长的背后，或源于短视频和直播电商行业的前景与公司差异化布局两方面。
引力传媒通过强化自身供应链能力建设和打造私域流量矩阵，从“货”和“人”两方面，支撑公司内容电商业务快速发展。
从“货”方面来说，引力传媒将原有的广告营销客户资源逐渐转变为公司供应链资源，截至目前，公司累计内容电商带货销售商品种类近1000个SKU，涉及品牌包括中国黄金、喜钻、敷尔佳、薇诺娜、水星家纺、周黑鸭等知名品牌。同时，与国内头部快消、美妆等多家知名品牌企业进行独家供应链合作，目前公司已完成包括敷尔佳、仁和集团等品牌在内的30余个SKU围绕抖音平台的独家供应链签约合作，未来将逐步拓展到快手、小红书等其他平台，进一步增强了公司在内容电商领域的市场地位。
随着独家供应链资源的丰富，引力传媒将组建自有网红带货+外部合作网红分销的全平台销售网络，打造特色的直播电商业务模式，支撑公司内容电商业务快速发展。
而在“人”的方面，引力传媒在垂类细分领域赛道，形成了覆盖泛娱乐、美妆、汽车、测评、萌宠等垂类的红人矩阵。截至2020年底，公司自主孵化和签约的网红、达人、明星艺人、电视台主持人合计超100人，实现全网粉丝总量超1.5亿。
通过打造独家供应链，孵化与签约垂类红人矩阵，选择流量聚集的抖音等头部平台，引力传媒在直播电商方面逐步树立了行业地位，2020年“双11”，引力传媒MCN机构入围抖音达人服务排行周榜TOP10。
引力传媒表示，2021年，在红人营销与电商综合服务板块，公司业务重心将由红人带货转移到围绕短视频及电商等平台的为客户提供内容电商运营服务与电商数据服务等，进一步提升公司全域与全链路消费赋能的服务能力与效率，提升客户合作深度与广度，增强公司盈利能力。
行业分析师认为，引力传媒受益于直播电商行业发展红利，公司红人营销与电商综合服务已初具规模，将助力公司在数字营销领域竞争，未来有望迎来快速发展。
（编辑 乔川川）
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