本报讯 逆境之下，仍要勇往直前。
“受疫情影响，同仁堂商业客流锐减，尤其疫情初期，防疫物资采购无门，日常商品无人问津。”3月29日，同仁堂披露2020年年度报告，在这则公告中，同仁堂方面坦言。但与此同时，这则公告也透露出公司业绩回暖的数据。
公告显示，2020年度，同仁堂实现营业收入128.26亿元，同比下降3.40%；归属于上市公司股东的净利润10.31亿元，同比增长4.67%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.12亿元，同比增长9.49%。
其中，2020年第四季度，同仁堂实现营业收入37.73亿元，同比增长13.70%；归母净利润3.16亿元，同比增长133.84%；扣非归母净利润3.08亿元，同比增长275.61%，远高于2016~2018年无产能问题时期单四季度归母净利润，经营恢复较明显。
变被动为主动 核心药品营收稳定
公告显示，同仁堂以生产、销售传统中成药为主业，常年生产的中成药超过400个品规，涵盖内科、外科、妇科、儿科等类别，以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的产品以及众多经典药品家喻户晓，蜚声海内外，在临床病患治疗中盛享美誉。
2020年，核心品类销量的稳定为同仁堂业绩回暖起到了重要作用。
数据显示，2020年同仁堂心脑血管类药品（安宫牛黄丸、牛黄清心丸、大活络丸等）实现营业收入30.04亿元，同比下降1.16%，疫情影响与安宫牛黄丸提价对冲，营收基本稳定；补益类产品（六味地黄丸、金匮肾气丸、阿胶等）实现营业收入14.15亿元，同比增长9.88%，主要在产能问题带来的低基数下获得较高增速；清热与妇科类产品营业收入均稳定。
为了保障产品销量，同仁堂方面做了很多努力，一方面来看，同仁堂品种运营事业部建立了突出大品种、稳固发展品种的专业化运作方案，由大品种和发展品种两个专项小组分类管理。认真总结同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸联合营销模式经验，持续围绕规范市场秩序、拉动实销上量，做好终端维价、探索渠道推广及讲师培训等工作，有效调动经销商积极性，进一步巩固运作成果。
同时，同仁堂还加强对五子衍宗丸、坤宝丸、调经促孕丸在内的18个重点品种的市场管控力度，严肃处理经销商违规行为，确保销售秩序稳定。稳固大品种现有销售规模，适时采取加大广告投放、线上线下联动等方式，继续深化发展品种终端市场建设，通过“一品一策”、“一地一策”科学培育，有序拉动销售。
在运营管理方面，同仁堂紧紧围绕当前形势拓展营销方式，全国各零售终端积极打造特色服务和业务亮点，积极参与“北京消费季”等系列活动，携手企业、学校、社区举办中医义诊、用药咨询、脑中风筛查、小小中药师、蜜丸传统手工制作等线下体验活动，切实提升员工的服务水平和消费者的购物体验。
此外，2020年，同仁堂还借鉴市场成熟经验，加快发展家庭药房、京东到家等线上业务，通过新媒体渠道推送宣传视频，实现“场景化、多终端、多页面”的应用和展示。
数据显示，截至2020年末，同仁堂商业下属门店为880家，实现营业收入73.94亿元，同比下降3.62%，营业利润3.66亿元，同比上升3.25%。
守质创新 借数字化手段深化改革
同仁堂品牌文化底蕴深厚且历史悠久，品牌自创立至今已有351年的历史，在行业中久负盛名。公司始终坚持“修合无人见，存心有天知”的药德，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，以“尊古不泥古，创新不失宗”为宗旨，借助资本市场的快速发展，大力推动传统中成药生产走向制药工业现代化；公司围绕主业，打通上下产业链条，从中药材种植、中药材加工、中成药研发、中成药生产到医药物流配送、药品零售一条龙，有效整合优质资源，全面提升品牌影响力与市场竞争力。
谈及未来的发展战略，同仁堂方面表示，将深化改革，精心运作，拓展多渠道销售思路公司于报告期内启动营销模式改革，通过打造“4+2”经营模式，精准布局OTC、终端、医疗、药酒四大市场。
具体来看，同仁堂方面表示，2021年，同仁堂销售团队将围绕市场需求继续深化改革，巩固主销区域，开发空白市场，坚持大品种和发展品种分类定策，进一步深化平台合作，赋能终端市场；严格落实药酒市场区域管理责任制，探索品牌间合作和定制酒业务，确保传统药酒与创新食品酒“双轮驱动”战略稳步推进。与此同时，立足实际让传统媒体与新媒体共同发力，让线上与线下共同发力，多维度开展品种宣传，激发市场营销活力。
同时，在2021年，同仁堂表示将坚持传承与创新双轮驱动，严格遵循传统炮制技艺的标准要求，精准把控每道生产环节，同时加大生产设备改进升级力度，借助数字化手段，有序推进供应链战略设计和IT规划建设，推动生产标准化、自动化，逐步提升智能制造、精益制造水平；加大科研开发的力度、广度、深度，聚焦重点疾病领域，深化内部研发团队与外部科研机构合作，打造产、学、研、用深度融合的科技创新体系；优化提升中药材前处理和仓储物流服务能力，壮大产业链条助推公司高质量发展。
此外，公司将坚持人才多元化培养，实施人才发展战略，着眼“关键技能”、“创新技艺”、“专业管理”，统筹推进经营管理人才、专业技术人才、高技能人才“三支队伍”建设。事实上，同仁堂在2020年即大力推进技能人才队伍建设，通过创新和尝试多元化的培养方式，突出人才培养的专业性和针对性，为企业高质量发展打造一支高素质、专业化的新型技术技能人才队伍。2020年以来，同仁堂分别举办了中药炮制短训班和中药材鉴别短训班，并且在传统师带徒的基础上不断创新形式，践行“工匠精神”的时代强音，为企业高质量发展提供更为强大的精神动力和人才保障。
同仁堂2020年的战绩似乎正在受到市场认可。3月30日，即同仁堂年报公布次日，同仁堂股价高开高走，盘中一度涨逾8%，截至当日收盘，同仁堂股价上涨7.51%。同日，西部证券发布了调高同仁堂评级的研报，并称预计未来两个季度同仁堂在低基数的情况下维持高速增长。“考虑到公司长期的品种品牌优势，且中短期享有子公司经营恢复与疫情缓和的有利影响，调高为‘买入’评级”。西部证券方面表示。（李乔宇）
（编辑 张伟）
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