珀莱雅：电商渠道拉动增长 外延与创新提升品牌核心竞争力

    本报记者 吴奕萱 见习记者 冯思婕

    4月1日晚间，珀莱雅（603605.SH）发布了2019年年度报告。报告期内，公司实现营收31.24亿元，同比增长32.28%；归母净利润3.93亿元，较上年同期增长36.73%；毛利率63.96%，保持稳定。

    2019年，化妆品行业蓬勃发展。根据国家统计局数据显示，2019年社零化妆品零售额同比增长12.6%，处于所有消费品类前列。作为国货美妆龙头，珀莱雅在2019年依托成功的互联网营销，极大提升了品牌知名度。

    以爆品带动大单品

    “出奇”同时更要“守正”

    据悉，电商渠道是近两年推动珀莱雅业绩增长的主力。2019年，公司实现电商营收16.55亿元，增速达60.97%，甚至超过了线下销售营收的14.62亿元。在社交电商高速发展的当下，公司积极布局相关产业链，先后入股或合资成立熊客、杭州万言、麦蒂斯、宁波色古等互联网整合营销公司，带动公司社交营销发展。

    其中，“泡泡面膜”的爆火就是珀莱雅营销孵化能力的完美体现。2019年，珀莱雅通过黑海盐泡泡面膜增加了在年轻消费者群体中的爆光，极大地提高了品牌知名度。该产品在天猫旗舰店月销100余万盒，破天猫美妆历史，获“抖音美容护肤榜”第1名。

    乘此东风，珀莱雅在2020年推出了首款新品“红宝石精华”，以爆品效应带动明星大单品，进一步升级产品线。该精华推出以来，一个半月内天猫旗舰店单款销量超过2.5万件。

    国金证券认为，珀莱雅的产品开发可分为“守正”的大单品策略和“出奇”的爆品策略两种。今年推出的首款新品“红宝石精华”则是具备更强产品力、科技感的“守正”单品，有望在提升消费者忠诚度和增强品牌力方面发挥更大作用。

    持续外延扩展

    研发创新添活力

    据悉，珀莱雅于2018至2019年陆续或合资或代理了缇芝、彩棠、YNM、I-kami、Boiron、Wycon、Puressentiel、MUA等多个品牌，为公司长期外延扩展播下种子。同时，公司代理的西班牙功效护肤品牌SingulaDerm（圣歌兰）与英国彩妆品牌MUA均已正式入驻天猫国际。

    业内人士认为，近年来通过代理、并购、合伙制投资等方式，珀莱雅持续丰富集团生态，向优秀的国际品牌与中小品牌提供更大的平台，也从这些品牌中汲取能量，保持公司发展活力。

    除了引进新鲜血液外，研发创新也是珀莱雅发展道路中的前进动力，以消费者需求为出发点的产品研发是公司核心竞争力。年报中显示，2019年公司研发费用达7460.26万元，同比增长45.56%。作为“浙江省专利示范企业”，公司新获得21项国家授权发明专利，同时新提交11项发明专利申请、1项实用新型专利申请、1项PCT国际专利申请。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利64项。

    同时，珀莱雅还与外资合作，引入高端技术与成分，提高产品市场竞争力。2019年11月6日，公司与西班牙抗衰集团设立合资公司，该集团拥有六胜肽等核心抗衰原料，为包括兰蔻、迪奥在内的国际化妆品大牌提供原料定制服务。

    知情业内人士评价，公司并不仅仅看重对该集团旗下圣瑰兰品牌的短期代理销售，更看重与其在原料端的科技和合作。公司将其抗衰原料“六胜肽”首次应用于主品牌产品，是国际化原料和配方定制开发的开始，未来公司产品力和品牌力的持续提升值得期待。

（编辑 白宝玉）