小米卢伟冰直播“带货”5G手机 称2020年Redmi将全面超越荣耀

    本报记者 向炎涛

    “2020年Redmi要完成对荣耀品牌的全面超越，包括产品、品牌，以及中国市场销量的全面超越。”3月24日，小米集团旗下品牌Redmi通过直播方式发布新款5G旗舰手机RedmiK30Pro系列等产品，小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰向荣耀“宣战”。

    疫情发生以来，小米集团已通过线上方式连续发布两款5G手机。分析人士认为，2020年全球遭遇新冠疫情黑天鹅事件，手机行业面临前所未有的挑战，给5G在国内的普及进程带来不利影响。而5G新品的发布有望提振行业信心，推动5G旗舰市场全面复苏，为5G的快速普及带来积极作用。

    卢伟冰表示，随着国内疫情得到有效控制，5G相关产业已逐步有序复工复产，截至3月19日，小米集团线下超过1800家门店恢复营业，Redmi供应链整体复工率达到80%-90%，RedmiK30Pro也全面满产。

    疫情促进线上线下融合

    由于疫情原因，RedmiK30Pro的产能爬坡在前段时间受到了一定影响，卢伟冰表示，目前供应链端已经复工，RedmiK30Pro已经满产。但按照目前的反馈，虽然前期备了不少货，可能仍然满足不了市场。

    至于疫情对销售端的影响，卢伟冰认为要分几个阶段来看。在前期各地疫情比较严重的时候，由于各地政府管制，小米线下门店开业率很低。有一段时间，可能线下开业率只有10%—20%，只有中心城市的购物中心才会开业，那段时间对线下影响非常大。但是电商整体没有太大的影响，甚至略有上涨。疫情后期，线下市场的反弹非常快，最近已基本回到了常态。卢伟冰判断，疫情对整个手机市场全年大盘的影响在五个点以内，但是可能会产生一些产品结构上的影响，这跟需求消费力等有一些相关性。

    与此同时，他还认为，这次疫情也加速了线上和线下融合的速度。小米之家在疫情期间很快推出了门店购，把小米网和小米之家打通，通过小米网下单，由小米之家门店进行派送，这个业务一上线后非常火爆。“我们认为小米未来整个业务的拓展一定要本着新零售、AI、云服务、大数据作为背后支撑，来实现新零售的升级。新零售升级的核心就是要实现线上和线下所有的协同，这是未来我领导中国区要去做的一场大仗。”卢伟冰表示。

    随着海外疫情爆发，对于疫情对小米在海外市场的影响，卢伟冰持乐观态度，他认为，这主要取决于各地地方政府对疫情的掌控程度，目前各地政府都已经高度重视，疫情会变得可控。此外，在中国市场上，手机是一个非常刚需的产品，相信在其他市场上的刚需性跟中国类似。

    助力集团“手机+AIoT”双引擎战略

    在小米集团“手机+AIoT”的双引擎战略下，Redmi的AIoT生态圈布局也不断提速。这次发布会上，Redmi还推出98英寸4K巨幕电视Redmi智能电视MAX98英寸，售价19999，掀起巨幕智能电视普及风暴。此外还发布了Redmi小爱触屏音箱，作为AIoT设备和场景的语音控制中心。

    目前，Redmi品牌已布局了电视、路由器、音箱、笔记本等最核心的AIoT品类。卢伟冰透露，去年Redmi几乎把每个品类产品都已规划完，今年会全面把产品线拉开，让每个产品线不那么单薄。

    “除了手机之外，Redmi在AIot方面的扩展其实也是给小米集团整体在AIot领域的布局，以及继续扩大在这方面的现有优势提供了很大的助力，另外一方面也是给后续整个小米集团在这块又开拓出了更大的潜力和空间。”小米集团公关部总经理徐洁云表示。

    谈及Redmi品牌独立以来取得的成绩，卢伟冰认为，经过一年的品牌打造，Redmi品牌的人格化和性格已经逐渐起来。“在去年刚开始的时候，Redmi还是一个产品系列，且偏中低端，大家对Redmi这个品牌还停留在简单的词，低价、低端等等，甚至在品质方面有一些诟病。现在品牌形象逐渐在往中高端走，高品质的口碑已经立住了。”

    直面与荣耀竞争

    在发布会上，卢伟冰直面Redmi与荣耀的竞争称，2019年Redmi已经实现了对荣耀的追赶，而新发布的RedmiK30Pro将是超越之战。“从战略的角度来讲，Redmi就是要对标荣耀，我们从不讳言。去年年初时，相对来说Redmi整个产品线的布局、品牌力、产品力各个方面比较弱，所以我们定了一个两年计划，能不能两年做到（对荣耀的）超越。我对这场仗的把握还是非常高的。”卢伟冰透露，Redmi为超越荣耀做了充足的准备和布局，今年可能一到两个月就会举办一场发布会，在战略上全部对标荣耀的新产品。

    Redmi和荣耀分别是小米和华为的子品牌，卢伟冰也谈及了小米与华为的竞争。“我们跟华为的持续竞争，更看重长期性以及稳定性。现在全球最大的两家还是苹果跟三星，他们的利润贡献率和占有率更高，中国厂家能不能够一起通过竞争来促进双方的共同进步，从而在全球的视野内去做，最终中国企业一起携手征服全球。”卢伟冰表示。

    在卢伟冰看来，小米跟华为是中国两家科技巨头，在对未来的很多判断上会比较相似，在布局上面，可能也比较相似。所以大家对商业的重叠度、对未来的判断以及商业模式的构建会有非常大的重叠度，比如在AIot方面布局的模仿。

    卢伟冰坦承，华为是一家实力非常非常强的公司，其本人也非常尊重。但从实力角度，小米跟华为比也还是有差距的。所以小米与华为的竞争是一场长期的持久战，会放在五年到十年的时间维度去规划，且决战不仅仅是手机方面，还有AIot的整个策略方面。“我作为中国区总裁，负责整个中国市场的业务，我本人没有任何侥幸心理，也没有任何速胜心理，本着尊重对手、重视对手、放眼长期、稳扎稳打的策略去做这个事。”卢伟冰表示。

（编辑 乔川川）