本报记者 何文英
“名品世家已经做到了中国酒类流通行业的前三，华致酒行作为行业内唯一的上市企业为我们对接主流资本市场作出了成功的尝试，这意味着名品世家也有比较大的机会。”近日，名品世家董事长陈明辉在接受《证券日报》记者采访时说道。
资料显示，名品世家（835961）成立于2008年5月，是一家专门从事酒类连锁终端建设和运营的企业，也是酒类新连锁服务品牌。公司于2016年成功挂牌新三板，2017年至2019年连续三年入选新三板创新层。
近年来，名品世家新连锁布局逐渐成熟，营收净利均呈现出两位数的年复合增长率。据陈明辉透露，名品世家财务指标已达到主力资本市场的上市标准，目前正加大马力发起对IPO的冲刺。
异业模式快速“涨粉”
2018年年报显示，名品世家连锁加盟终端数达到3351个，其中综合体验店27家，中心体验店77家，社区体验店482家，微终端2765家。
据公司董事、副总经理王洪娟介绍，公司以消费者的消费习惯和购物体验为出发点，以线下店、名品Q酒等移动平台为载体，将线下终端体验店和线上平台打通并融合，运用互联网大数据，通过场景创新和技术创新，打造成一个集线下实体、线上电商、移动支付于一体的新零售闭环系统。
“目前线上平台名品Q酒微信平台已迭代至2.0版，截至2018年底，Q酒平台2.0版用户量接近80000人，新增合伙人657个。”王洪娟对《证券日报》记者说道。
事实上，正是上述合作模式为名品世家开展异业经营提供了广阔的空间以及快速“涨粉”的基础。据悉，名品世家先后开展了买酒送车险、彩票、建材等一系列活动，并与车点点、楼小二、京东之家、饿了么实现跨界合作，并将上述资源成功引流至主经销商，为公司打造新的利润增长极埋下了伏笔。
信达证券投资顾问陈愫豫认为：“公司最大的特色是异业经营，通过买酒送油卡、送车险等多入口的跨界营销方式，为专卖店引流，导入消费者数据，在提高店面销售的同时，大大增加了用户的粘性。”
资料显示，名品世家拥有300多名专业品酒师。“我们会不定期举行一些沙龙，教会员识酒、品酒。”据陈明辉介绍，公司微终端还会向会员提供奶粉、化妆品、皮具等百货海外直达采购服务。“我们卖的不仅仅是酒，而是一种全新的生活方式。”
各路资本抛来“橄榄枝”
根据国家统计局最新统计，2018年全国规模以上酒企完成销售收入8122亿元，同比增长10.20%;利润总额1476亿元，同比增长23.92%。相关数据研究显示，中国酒类终端市场总额估计接近2万亿元。
“酒类流通行业市场巨大，但目前集中度极低。国际市场上已出现市值千亿美元以上的流通企业，而目前国内仅华致酒行一家上市公司。”第一创业证券广州分公司资深投资顾问朱荣业认为，这意味着居于行业前三的名品世家成功冲刺主力资本市场是大概率事件。
财报显示，2016年至2018年，名品世家营业收入分别为6.09亿元、6.62亿元以及7.56亿元，净利润分别为3053万元、3862万元以及4013万元，营业收入以及净利润均以年复合增长率两位数的加速度实现稳健增长。
2019年三季报显示，名品世家前三季度实现营业收入5.36亿元，实现净利润3758万元，同比增长19.45%。朱荣业对《证券日报》记者分析道：“每年四季度均是酒类流通行业的旺季，结合公司前三季度的财务数据，今年全年业绩有望实现持续增长。”
近年来，名品世家在新连锁生态的搭建方面逐见成效，数据、产品、营销、配送、活动五中心的融合程度与日俱增，正逐渐从“投入期”转向“回报期”。基于行业广阔的市场空间以及公司头部效应的日益彰显，各路资本纷纷向公司抛来了“橄榄枝”。
2019年三季报显示，名品世家前十大股东中贵州省仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限公司持股比例2.95%，为其第五大股东；中信证券作为公司的主办券商直接持有其1.91%的股份，为第九大股东。
王洪娟介绍，仁怀市酱香型白酒产业发展投资公司是通过2018年定增成为公司战略股东的，同为酒类流通行业的酒仙网也先后两次入股名品世家。
从资本的青睐程度来看，名品世家的实力可见一斑。陈明辉表示，IPO仅仅是公司的中期目标，打造百年老店，实现千亿市值才是名品世家长远的战略愿景。
（编辑 才山丹）
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