■本报记者 贺骏
一年几度的电商大战，表面上拼的是价格，底层拼的则是供应链。近年来，下沉市场（3线-6线城市）消费增速大大超过了一二线城市，在电商巨头几乎逼近成长天花板之际，这个曾被视为长尾市场的快速崛起，让电商巨头不得不打起十二分精神。
下沉市场的重要特点就是对“性价比”更敏感，换言之，质量要尽可能高，价格要尽可能低。根据长尾理论，只要价格足够低，看似需求极低的产品都会被海量购买，最终导致其市场份额甚至比主流产品更高。去年7月份，某家主打社交“拼购”的电商上市后，下沉市场一词的热度更是直线上涨。
今年“双11”，京东阵营中出现了一个新面孔——京喜。相比于京东众所周知的两大模式自营和第三方，京喜的划分逻辑有所不同，其定位是社交电商，主攻目标是下沉市场。
不过，京喜并非是京东阵营的新兵，其是由“京东拼购”试水1年后于今年9月19日更名而来。值得一提的是，更名没多久，京喜便于10月31日正式接入微信一级入口。在这个敏感的时间登陆如此寸土寸金的流量入口，其间的深意可想而知。
京喜另辟新阵地首战带来惊喜
至此，在这个流量天价的时代，京喜已坐拥微信、手Q、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉丝群等六大入口。“京喜有六大渠道全部都在京东平台以外，以社交平台为基础渠道，这样保证了京喜平台的货品以及用户客群，可以集中目标主打3线-6线城市的客群”，京喜3C家电类目负责人陆翔接受记者采访时表示，“我们为什么要做下沉市场，对我们意义其实是帮助京东平台在更多时间获得更多客户”。
数据显示，重装亮相的京喜的确给京东带来了惊喜。作为“双11”战场之一，10月31日开启的“全民京喜日”首战告捷，当日共卖出近6000万件商品，更令人振奋的数据是：首日下单用户中，90后用户占比53%；新用户中，来自3线-6线城市的新用户占当日新用户的74%；整体用户中，近七成用户来自3线-6线城市。
供应端方面，来自四川成都纸品产业带的竹浆抽纸，全天卖出293万件；来自福建泉州食品产业带的软吐司面包，卖出超过100万包；来自浙江义乌日用品产业带的洗碗巾，卖出超过50万条……从整体数据上看，工厂直供的订单量环比增长16倍。
“工厂直供跟自营是不一样的理念，自营更多是品牌厂家、比较大型的厂家，工厂直供更多的是制造型企业”，京喜品牌推广负责人王琳接受《证券日报》记者采访时表示，“这些产业带的工厂很多没有自己的成熟品牌，或者以前是做外销或代工的。京喜可以根据大数据以及对产品的理解，帮助这些厂家选品、定价，还可以通过打造爆品的方式反哺产业带更多的工厂，把产业带经济一起做起来”。
为了满足下沉市场“长尾消费者”的需求，京喜对于“长尾供应商”的需求明显大增，因此，相比于京东的坐等上门，京喜更多的是主动出击。“我们负责类目的同事走遍全国的各个产业带，走访工厂，对产品进行试用、体验、评测，达到了京喜的品质要求后才会放到平台上售卖。我们对品质的要求，尤其是工厂直供的品质要求是非常严格的。”王琳表示。
京东竭尽产业带工厂性价比潜力
既然“双11”的主要卖点是价格，京喜也未能“免俗”。记者发现，京喜平台上不少商品的价格的确低到难以置信，比如9.9元的一款吉登品牌电动牙刷。而在京东商城，电动牙刷的价格动辄就在三位数。
对此，吉登品牌总经理刘少忠接受记者采访时表示：“电动牙刷的智能装置、相关原材料均有较高要求，因此生产成本远远超出9.9元。是京喜与我们共同让利，在工厂直供模式的基础上，我们在成本价上再降价，才让商品价格击穿行业低价。”
记者参观吉登的生产厂宁波朴素工厂时看到，几条流水线已全部开动，为京东“双11”抓紧备货。朴素工厂厂长张仁伟对记者透露，如果不考虑行政、管理等成本，该款电动牙刷的成本在30元左右，“因为京喜方面有补贴，因此厂家亏得不多”。
不过，除了价格上几乎是“白送”之外，品质是否也相应下降呢？对此，王琳表示，京喜选中的工厂基本都是外贸或代工厂商，“我们发现中国最优质的产能主要集中在100多个核心产业带中，产业带中除了大型品牌商家以外，还有大量外贸导向的工厂。外贸导向的工厂其实有非常严格的品控标准，可以生产出足以在全世界范围内有强大竞争力的产品。他们同样有实力生产出针对国内消费者质量足够优质、更具性价比的商品”。
与吉登同样位于宁波产业带的赛特斯电器有限公司，主营电暖器、电风扇等小家电，公司总经理霍通恩对记者表示：“为什么说我们的品质有保证？我可以告诉大家，国家认证中心有史以来第一次对38个国家实验室进行的考试，考试的题目就是我们公司出的。我们对电暖器的把握程度有多少，大家也就清楚了”。
对于售价30元的赛斯特电暖器，霍通恩解释称，“成本就要40多元，但这个时候外贸订单已经做完了，工厂也不忙了。我们可以刨去模具成本、刨去研发成本，刨去工厂管理费等，这样就可以做到比出厂价更便宜。京喜如果能持续找到我们、吉登一样的厂家，就一定能做得长，我们公司也能做得长。”
京公网安备 11010202007567号京ICP备17054264号
