谷小酒在数字化的路上狂奔 6天销售额达500万元

    当下，传统的白酒销售市场正面临数字化营销的冲击，经销商转型成为不争的事实。而此时，谁能抓住市场机遇，无疑是最大的营销。

    据了解，去年才刚刚成立的谷小酒，正在用互联网思维和销售模式改变传统酒销售的玩法，且走出了一条属于自己的成功之路。

    近日，小米众筹联手谷小酒进军高端白酒，其推出的万里宋境系列白酒通过众筹的模式来销售，6天，实现500万元的销售金额，万里宋境系列白酒再创中国白酒行业的众筹记录。根据公司预计，此次众筹的最终金额将超过一千一百万元。

    值得一提的是，一家才成立一年的酒企，在中国的白酒市场上连续两次用众筹创造了销售奇迹，成为中国白酒行业互联网数字打法的代表。去年，双方也曾联手推出”米粒概念系列”，2周时间内众筹金额超过1000万元，创下白酒众筹记录。

    那么，谷小酒在数字化的路上，到底用了哪些不鲜为人知的方法。

    据谷小酒人士介绍，公司采用的是客户开发法加上区块链，以及垂直的电商模式等方法，让企业在较短的时间内完成了不错的销售。

    “小米最初建立公司的时候，有一百个梦想合伙人，谷小酒作为一家有着强烈小米基因的公司，在产品研发上，也招募了一百位梦想合伙人，从产品的源头参与整个研发。谷小酒在产品研发上，一直遵守的原则是消费者开发指导原则，所有的产品灵感以及需求是否存在，都要通过消费者来验证，而一百个梦想合伙人，就是最直接的验证方法。”上述谷小酒人士表示，这一百个梦想合伙人，可以提出产品的需求，可以在群里直接跟产品经理对话，帮助谷小酒改进产品的各个方面，比如外包装的造型，酒的口味，广告的展现方式等等。

    事实上，谷小酒上述做法，在目前中国的酒企之中是很少见的研发方式，谷小酒作为一款互联网基因极强的酒企，正在一点一点把互联网的数字玩法，带进传统而古老的酒业。

    另外，在国内，谷小酒是最早把区块链技术引用到白酒行业的企业之一，谷小酒早期产品微醺版的酒瓶盖就加了二维码的防伪认证以及区块链防伪标签，率先采用的区块链售前防伪溯源技术，融化区块链+动态镭射防伪标签+动态图像识别技术，实现一瓶一码，保证每瓶酒的唯一性。

    事实上，随着年轻人越来越多的进入，白酒市场面临着一场变革，江小白之前表达瓶的成功，也从一个侧面反应了这个现实。

    谷小酒创始人刘飞表示，“微信现在正在越来越重视打造一物一码这个事，我们其实更早就已经看到了这种需求，以后是万物互联的时代，每一个酒瓶都是一个流量入口，这是很珍贵的资源，所以引入数字化的营销手段进来，在所难免。”

    据了解，新的产品开发出来之后，谷小酒在大面积投产之前，经常会采用众筹的方式，这种方式可以大幅度的测试市场的刚需是否存在，降低企业的风险，因为毕竟是一家才成立的酒企，经不住太多的失败，一次失败，就可能导致整个企业的覆灭。

    从成立之初到现在，谷小酒已经完成了两次大范围的产品众筹，每一次都创造了白酒行业的众筹记录，第一次两周突破一千万，第二次进军高端白酒，十天突破一千万。

    “用众筹的方式进行新品销售，这对于一家新的酒企来说，是最稳的销售方式之一，不用积压太多的资金压力，也不用担心商品会不符合市场预期。”业内人士如此表示。

    值得注意的是，谷小酒作为一家新兴的酒企，目前还没有开始展开线下渠道的开拓，全部的销售都在线上完成。

    “互联网数字化打法其实最重要的一个方法就是利用电商来做渠道，电商渠道的好处就是省去了所有的中间环节，把成本降到最低，真正做到让利给消费者。”上述人士表示，用电商渠道来实现销售，还可以避免出现像茅台今天面临的无货可买的局面，因为很容易就可以控制商家囤货，或者有人蓄意囤货，市场不可能出现无货可卖的情况。

    虽然通过线上销售取得了成功，但是，目前线上白酒销售额只占白酒总销售额的百分之五，还远远不能对行业造成冲击。“谷小酒也会开始尝试线下的销售，但是玩法绝对会做出差异化，会把一些互联网的新玩法带进去，比如粉丝文化，浸入式的体验等等。”上述谷小酒人士如此表示。

（编辑 何帆）