汉酱135BC亮相成都糖酒会 打造千元价格带领头品牌

    本报记者 夏芳

    3月的成都又迎来全国糖酒会时间，来自国内外的食品饮料企业相聚成都共享一年一度的春季糖酒会。

    3月17日，由贵州茅台酱香酒营销公司主办，北京正一优供商贸有限公司承办的汉酱135BC亮相春季糖酒会。

    而据《证券日报》记者了解，汉酱135BC志在打造茅台文化酒经典之作，在消费者培育阶段已推出“鹿鸣宴”“鹿鸣荟”“中国雅度盛宴”等以雅度文化传播为核心的三大文化IP，其中以中国雅度盛宴规格最高，规模最大。

    “目前产品、营销同质化严重，市场竞争越来越激烈，酱香型酒该何去何从，酱香型酒的未来差异化将变成一种稀缺性。但是，结合文化IP这一方法可以为酱香白酒品牌，乃至中国白酒行业品牌未来发展提供思路，比如中国雅度盛宴为汉酱135BC的品牌符号。”中国酒业协会专职副理事长刘秀华指出。

    以诗情雅意演绎千年文化经典

    据记者了解，作为茅台“133”品牌阵营中重要的一员，汉酱品牌承袭茅台文化之源，根植于汉文化本身，汉酱135BC本身就是公元前135年汉武帝“甘美之”史话佳话演绎的最佳物质载体。

    汉酱135BC中国雅度盛宴，以一场“宴”的形式起承转合，用“雅香、雅度、雅器、雅客、雅韵”作为内容填充，并将汉酱135BC的品质、历史、文化融入到传承大汉精粹的曲、舞、讼节目中，在汉风古韵、诗情雅意的氛围中，对汉酱135BC有了更深刻、更纯粹的感知，意会品牌所蕴藏倡导的雅度有致的新中式生活美学内涵，将宴会升华到了精神陶冶的高度和境界。

    如今，千年已过，汉酱135BC遵循古礼，鹿鸣宴、鹿鸣荟和汉酱135BC中国雅度盛宴三大文化IP，皆以“鹿鸣”曲开宴，以礼乐之宴传承千年的状元之宴鹿鸣宴成者雅风。

    作为茅台“133”品牌阵营中重要的一员，汉酱品牌承袭茅台文化之源，根植于汉文化本身，以“五雅”诠释产品核心文化：雅香、雅度、雅器、雅客、雅韵。

    在行业专家看来，汉酱酒独创51度绵柔酱香，并在大汉雅度文化的基础上，拔高出“雅度有致”的品牌主张，倡导时代“成者”在探索世界广度的同时，也要注意内心的深度，这也是汉酱135BC与消费者形成精神共鸣的价值锚点，实现品牌价值和消费价值的有机统一。

    而据记者了解，汉酱135BC作为商务用酒，定价在千元价格带，其消费群体是在较高收入水准和消费能力外，这部分人还具有较高的精神文化追求，是一种新型的政务、商务人群，这个时代真正的“正能量”领袖。

    塑造中国酱酒新价值

    作为茅台酱香型白酒中的一员，汉酱135BC在2019年将如何演绎酱酒文化，未来在行业竞争中又有哪些优势？

    对此，北京正一优供商贸有限公司常务副总经理曾皓之表示，为了配合汉酱135BC的推广，2019年，汉酱135BC将实行“4+3”战略。

    “4”指四大全国性动作，即一场声势浩大的上市发布会、30家样板经销商打造、3场传递信仰市场运作经验训练营的培训，以及200人以上规模的中国雅度盛宴举办。通过这四大持续热度全国性动作，传递雅度有致的生活理念，全方位构建汉酱135BC消费价值体系。

    “3”指三大区域市场超级战术，即汉酱135俱乐部、60-80人规模的鹿鸣荟和明星高端饭局。简言之，汉酱135BC方希望通过俱乐部形式带给消费者稀缺和荣耀的感觉；通过2019全年百场的鹿鸣荟形成价值探索模式和制造行业热点、标杆；通过高端私享盛宴有效整合消费资源。据了解，鹿鸣荟引已陆续完成5场，2019年预计将全国投放100场。

    曾皓之表示：“汉酱135BC目前已在全国划分四大战区，以信仰营销为先导，打造了一支有信仰、有执行力的铁军团队，2019年将完成百人团队建设，实现经销商贴身服务和全程指导。此外，渠道上实施全控价模式，全面推进汉酱135俱乐部，目前已完成76家俱乐部成员建设，2019年预计推进600家。”

    2019年是酱香酒增速发展的一年，也是汉酱135BC的开局之年。汉酱135BC作为千元价格带的领头品牌和产品，将引领酱香酒完成两大标杆，第一，价格标杆，汉酱135BC将稳定价格不动摇，以深厚品牌力和产品力坚挺酱香酒千元价格带，成为茅台之下酱香酒的中坚引领者；第二，价值标杆，以高品质打动客群的嘴巴，以高品牌打动客群的内心，进而提升酱香型白酒在消费者和从业者内心的品质价值感、文化价值感和品牌价值感。