解码“共赢冠军” 蒙牛起航2019

    “过去的一年，蒙牛业绩取得超预期的高增长。蒙牛已经进入了传统业务结构完善、新兴业务蓄势待发的高质量、可持续的发展快车道。”12月6日，蒙牛集团CEO卢敏放在2019蒙牛集团客户年会上如此表示。

    值得一提的是，此次客户年会是蒙牛集团成立以来规模最大的一次客户年会，近万名经销商代表、蒙牛员工参加。卢敏放在年会上做了“天生要强·共赢冠军”的主题报告。中粮集团副总裁、蒙牛集团董事长马建平代表蒙牛董事会用六个“很满意”肯定了蒙牛团队一年的成绩。

    各大板块齐头并进

    在本次客户年会上，卢敏放晒出了2018年成绩单。

    2018年，蒙牛的各明星产品表现优异，特仑苏、纯甄、冠益乳等明星产品均取得两位数增幅。海外、鲜奶等新业务单元同样亮点纷呈，成为蒙牛业绩新支点。伴随印尼工厂的开业，蒙牛海外市场渠道拓展继续提速，销售网点成功突破5000家，全年销售额预计增长25%。鲜奶业务全力出击，“每日鲜语”成功卡位高端细分市场，实现73%的跨越式增长。

    卢敏放表示，今年，蒙牛的良好业绩来自于各个业务板块“齐头并进”，各个明星产品“表现突出”。“今年，常温板块整体增长率可观；基础白奶明显回暖，全年预计实现较高增长；常温酸奶总体增长更上一层。低温板块，蒙牛的市场份额连续13年保持行业领先地位，主力产品状态稳健，BB-12、卡趣滋等年度新品成绩亮眼，‘炭烧酸奶更是出现爆发式增长，成为当红爆款’；冰品板块，今年提前两个月完成年度目标，实现了连续三年的复合双位数增长；奶粉板块在去年实现成功扭亏的基础上，‘今年同步实现大份额增长’”。

    值得一提的是，世界杯期间，蒙牛提出的“我不是天生强大，我只是天生要强”的主张，也引发社会广泛共鸣，天生要强更成为年度热词。2018年，蒙牛作为FIFA世界杯全球官方赞助商，借助这一平台，蒙牛率先在世界舞台展示了自己的品牌形象，在国内，通过全品类统一声音、统一口号、统一形象的整合营销，获得了巨大的市场成功，显著拉升了企业的品牌力、促进了销售。世界杯期间，蒙牛“扫码赢红包”主题活动全程吸引2.6亿人次参与。世界杯后，蒙牛品牌力提升了11.4%，消费者对蒙牛品牌喜好度更是提升22%，品牌购买意愿提升20%。

    2018年，蒙牛“天生要强”这一广告语可谓深入人心，对此卢敏放强调指出，“天生要强”虽然始于2018年，但其始终贯穿蒙牛的成长历程，指引着蒙牛人前行，“天生要强”是蒙牛企业文化的一大精神内核。天生并不强大的蒙牛，过去的20年，与客户风雨同舟，成长为国内外同行尊重的领军企业，靠的就是“天生要强”蒙牛精神。新的20年蒙牛将继续逢山开路，与客户共同开启从“中国牛”向“世界牛”迈进的新时代，共同创造百年蒙牛的新辉煌。

    赢在2019加速国际化布局

    2018年步入尾声，作为乳业龙头企业的蒙牛，各大板块表现不俗。对于2019年的布局，卢敏放在此次客户年会上也进行了清晰的战略目标。

    卢敏放表示，蒙牛将基于产品、品牌、渠道、创新、文化等五大维度，坚定必胜信念，揭开走向“世界牛”的新开端。蒙牛将聚焦特仑苏、纯甄”小蛮腰”、冠益乳和优益C等明星产品，加大产品创新与升级投入，为消费者带来更好营养，更多选择；锁定“中国好声音”、“向往的生活”、“声入人心”、“创造101”等顶级综艺资源，加大与热门IP的合作力度，基于更多场景与用户深度沟通交流；常温低温等板块将继续推动“镇村通工程”、“智网行动”、“亮剑行动”等渠道创新、提升项目，精耕传统渠道拓展新渠道，打一场漂亮的渠道仗；继续推进国际化战略，布局新零售、海外业务、鲜奶业务等新兴业务，为蒙牛注入新的生机与活力；进一步围绕要强精神，加强企业文化建设，提升团队能力，打造过硬铁军；采取新政策、新手段，帮助客户优化管理体系、提升盈利能力，多维度构建“客户盈才是真的赢”。

    同时，卢敏放提出，蒙牛的2019年的“小目标”是：“我们所有的板块都要达到双位数增长。”

    事实上，蒙牛近年来展现的“蒙牛速度”被外界所共睹。除了产品研发与销售方面创造了速度，同时，在海外布局方面也体现了蒙牛速度。“印尼工厂从动工到投产只用了172天，再一次刷新了‘蒙牛速度’。”卢敏放表示，国际化战略是蒙牛坚定推进的核心战略，未来也欢迎更多的经销商和蒙牛一起“出海”。

    在卢敏放看来，很多世界级的食品企业，都是在20岁前后走出过关键的一步。“20岁的蒙牛，拥有天时、地利、人和，秉承‘天生要强’的信念，下一个20年，蒙牛必将成为卓越的世界级品牌，必将成为伟大的世界级企业。”

    值得一提的是，蒙牛乳业的良好业绩表现，也得到券商分析师们的关注。自2018年年初至12月6日，针对蒙牛乳业的券商研究报告共有15份发布，分析师们纷纷给出“买入”评级。另外，蒙牛乳业的公司股价年内总体表现活跃，年内走出30.20港元/股的历史高位，公司市值年内保持在1000亿港元左右。

    对于蒙牛乳业的表现，国泰君安（香港）分析师吴宇扬在研究报告中称，蒙牛世界杯营销战役取得了令人满意的成果。乳制品行业集中程度稳固上升但竞争变得更加激烈。“我们预计激烈的竞争将不会在短期内消停，因为蒙牛正在通过坚定执行通路精耕战略快速地补上其短板。而且，其产品和渠道相关的创新能力正被全面强化。而强化的品牌影响力，改进的产品结构以及持续的渠道渗透可以驱动公司未来的增长。因此维持蒙牛‘收集’评级。”

    -CIS-