500彩票网加速布局线下渠道 向新零售模式转型

    ■本报记者 李春莲

    随着2018年世界杯的开幕，在球迷的推动下，国内体育彩票销售也颇为火爆。

    在这种背景下，今年以来，500彩票网加速布局线下渠道，向新零售模式转型。

    有业内专家认为，500彩票网的新零售模式，可以利用其在用户运营、资讯服务等方面的优势，开展线下业务，为彩民提供更优质、便捷的服务。

    加速布局线下渠道

    据了解，6月14日，天津体彩携手500彩票网的智慧体彩店正式落户天津奥城，通过其官方微博可以看到，用于销售彩票的智能终端机对比传统彩票销售机略显小巧，购彩者可以在机器上直接投注。另据雪球部分用户爆料，在下载500彩票APP生成订单后，需要通过体彩店或者智能终端扫描后支付并打印出彩票，这种和线上买电影票相似的流程结合了线上购彩的便利与线下购彩的安全性，极大提升了彩民通过这种渠道购彩的欲望。

    实际上，今年以来，500彩票网正在加速布局线下渠道。

    3月份，500彩票网已与国家体彩中心签署合作拓展体育彩票实体销售渠道的框架协议，协议内容即包括与各省（区、市）体彩中心签订具体业务合作协议，按照当地体育彩票业务发展规划和各省（区、市）体彩中心要求，协助部署体育彩票终端，提供相关维护和运营服务。

    受此消息影响，500彩票网当日股价大幅上涨。

    5月中旬，500彩票网先后与天津和湖南两省体彩中心签订了有关实体销售渠道的合作协议。500彩票网将在两地协助拓展体育彩票实体销售渠道，提升体育彩票购买便利性，扩大消费群体，优化彩票购买者服务体验。

    同月，500彩票网与深圳穗彩达成体彩终端机采购协议，采购方计划向深圳穗彩采购不超过10000台彩票终端机。

    业内认为，官方授权、省级落地和终端机采买，这些协议的签订标志着500彩票网线下渠道布局的正式开展。

    其实，早在今年体彩的“十三五”规划就明确指出，要积极探索彩票销售新渠道，满足群众的购彩需求，要将体育彩票面向更多的优质的、年轻的、有购买力的用户。

    因此，结合新渠道和新终端的特点，可以预见，500彩票网的新零售模式将会陆续进入商超、便利店、KTV、酒吧、大厦写字楼等全新场所，触及传统体彩店无法进入的盲区，宏观上，可以优化体彩的销售网点布局，引导线上用户合规便捷的在新型终端机购彩。

    “国家大力推广兼营店模式，希望优化购彩人群，让更多年轻、优质的人群加入到公益体彩的队伍当中。”有券商分析师向《证券日报》记者表示。

    值得注意的是，日前，2018年世界杯如火如荼，体彩业务有望爆发。世界杯期间的竞猜型彩票销售仍有望受益于较高的赛事转播收视、球迷和彩民热情以及相关渠道的推广出现阶段性的高速增长。

    兴业证券分析师李跃博表示，预计今年6月份-7月份竞彩销量将迎来新一轮爆发式增长，推动体彩乃至彩票总销量增长。此外，尽管互联网售彩渠道仍未放开，但是电视购彩、智慧投注站、竞彩分析工具类APP等模式持续拓展，推动彩票销售增长。

    向新零售模式转型

    公开资料显示，500彩票网是第一家在纽交所上市的互联网彩票公司，并在2012年拿到了财政部互联网体彩代销的试点资质，据财报显示，500彩票网一直在配合中国体彩管理中心开发在线体彩销售管理系统。

    如今，500彩票网也在从纯粹线上购彩向新零售模式转型，不断拓展实体销售渠道。

    “随着体育彩票事业的发展及市场的拓展，互联网渠道暂停销售后，依靠原有的实体店固定销售渠道已不能满足市场的需求。”上述券商分析师还告诉《证券日报》记者，“500彩票网通过部署线下终端机，像京东实体店，或者摩拜和小黄车等共享单车那样，实现线上和线下的交互导流，获取更多的用户”。

    这种方式就是利用部署在用户生活圈、娱乐圈和工作圈（如小区日杂店、便利店、连锁超市、加油站、大厦物业前台等）人流集结点的彩票终端机，拓宽体彩产品的覆盖空间，减少进店阻碍，近距离接触更多消费者，触发和挖掘新用户群体的购彩需求。

    在政策范围内，线下终端机对现有实体网点销售渠道进行延伸和补充，弥补空间和时间的不足。

    据《证券日报》记者观察，500彩票网的新零售模式，在彩票行业内还未曾出现过，属于一种创新模式，理论上具备先发优势。而且，和传统互联网售彩模式相比，新零售模式，可以让用户拿到实体彩票，相对于传统网售平台的订单凭证要安全的多。

    同时，传统的网售模式中，用户的资金和互联网平台是双向关系，国家中心无法直接监管，新零售模式的销售数据，从线下终端机产生，直接对接体彩中心，因此资金的安全性得到了保障。

    业内认为，在目前的形势下，500彩票网向新零售模式转型将会给公司带来新的业绩增长点。