阿里鱼总裁吴倩：《旅行青蛙》IP变现 销售额预计破1.2亿元

    ■本报见习记者 陈炜

    继4月初阿里巴巴宣布获得《旅行青蛙》中国大陆地区独家代理权，并于5月9日上线内测后，5月21日，阿里影业旗下的IP开发平台——阿里鱼，正式宣布推动该热门IP的全链路变现。

    至此，《旅行青蛙》的本土化获得了IP商业化合作方在营销、商品、空间合作上的普遍关注。

    事实上，在年初掀起一轮“养蛙”热潮后，时至今日，关于这款游戏的热度已经开始降温。也因此，对于阿里是否行动滞缓，代理了“过气网红”的质疑声并不少见。同时，其嵌入淘宝平台的设计，使得不少人担忧这款休闲类游戏是否会因“植入”而变味。

    但值得注意的是，虽然当天的活动展板上出现了旅行青蛙、阿里鱼、阿里游戏和淘宝四个平台的标识，但阿里方面并未过多谈及淘宝平台及游戏领域的话题。

    多款产品淘宝开售

    资料显示，《旅行青蛙·中国之旅》是由Hit-Point研发，阿里巴巴独家代理的休闲放置类手游，作为《旅行青蛙》手游的中国版，虽然其宣称会采用与原版相同的玩法和付费设计，但仍有不少玩家对其本土化产生担忧。

    阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩在接受包括《证券日报》记者在内的少数媒体采访时坦言，确实有不少用户担心“旅行青蛙一旦本土化后会变成满天飘的LOGO，到处都是商家店铺和商品的链接”，但她强调，“太违和的商业植入不是阿里想要追求的意境，中国版要尽量地保持原滋原味”。

    而在业界看来，此次阿里推出《旅行青蛙》中文版，似乎还有些“醉翁之意不在酒”的意味。

    有不愿具名的业内人士向记者表示，这个IP的多元化价值不仅局限在游戏中，也涉及到生活中衣、食、住、行、用的各个领域。借此，阿里可以打通游戏内容与淘宝运营之间的联系，同时弥补自身社交属性不足的缺陷，服务于整个大平台的社交电商转型。

    事实上，在阿里鱼同步获得中国地区《旅行青蛙》的商业化合作独家授权后，不足一个月的时间里，其就完成了素材开发，帮助商家完成商品设计与报审监修。5月19日，淘宝已开售该游戏的官方周边产品，包括毛绒玩具、数码3C、食品、美妆、母婴、智能产品、家居百货、旅行收纳、箱包、明信片等。

    此前曾有消息称，阿里鱼方面已确定与《旅行青蛙》有意向合作商家数量近26个。

    5月21日，吴倩在接受《证券日报》记者采访时表示，最初在拿到该IP做规划时定的目标是销售规模破亿元，但“一个半月基本上就已经超额完成了目标”，目前预估是1.2亿元。在她看来，随着后续的造势推广，预计全年2亿元是没有问题的。同时，据她透露，今年阿里鱼待合作的IP库里已经有一百余个项目，覆盖了各种类型。

    但也有分析人士指出，此前淘宝平台上早已出现《旅行青蛙》的山寨产品，未来如何对其进行管制和区别，仍值得商榷。

    打通内部生态

    对于为何选择这款“过气网红”，吴倩认为，这本身是一个“很佛系的手游”，不沉重、不打打杀杀，更像是一个泛娱乐，轻松的方式，“是能够让大家消遣，并在消遣之余能跟朋友间进行自传播的，我们非常看重这个东西”。

    在她看来，阿里鱼有足够的信心，通过整合阿里体系的生态资源去赋能，对上赋能IP版权，对下赋能商家，将一款稍微冷淡了的手游重新打造起来。

    有业内人士认为，针对该游戏的一系列动作正充分证明了阿里鱼这一平台的自身属性和职能。他提到，从提出“IP裂变计划”以来，阿里在娱乐板块尚未实现盈利，此次借助阿里鱼打通内部核心资源，提供全链路服务，能否成为阿里大文娱产业逆风翻盘的筹码，值得期待。

    而据吴倩表述，仅以此次《旅行青蛙》为例，鉴于时间限制和商业变现的节奏，第一阶段还有很多阿里生态体系中的资源没有全部关联，接下来会按照计划逐步展现出来。

    据了解，其中或将包括与飞猪、大麦等平台的合作，但对于具体的形式和细节，目前还并未透露。