北汽绅宝联手毛豆新车网 全力试水汽车新零售

    ■本报记者 贺骏

    在旗下北汽新能源公司宣布拟借壳S*ST前锋之后，北汽集团再祭出大动作。

    1月25日，北汽绅宝联手毛豆新车网宣布，将发力汽车新零售，双方正式签署品牌授权协议并达成战略合作，北汽绅宝旗下多款车型将入驻毛豆新车网，由此，毛豆新车网也成为北汽绅宝授权的首家新零售渠道。在业界看来，双方此次联姻，标志着以北汽绅宝为代表的自主汽车品牌正在加速与互联网公司深度合作，探索新模式、新业态、新制造融合的新零售模式。

    公开信息显示，北汽绅宝隶属于中国五大汽车集团之一的北汽集团。2017年，北汽集团位列《财富》世界500强第137位，旗下不仅拥有北汽绅宝等自主品牌，还有北京奔驰、北京现代等知名企业。

    对于主机厂商与互联网公司的直接牵手，一直有疑虑认为，会动了传统4S店的奶酪。对此，北汽相关负责人表示，4S店的坐商模式使得其地域辐射能力有限，尤其对于三四线城市更是力有不逮。我们非常认可毛豆新车网的模式，毛豆新车网的出现让我们感受到了互联网技术和大数据能力在汽车领域可能创造的奇迹。北汽与毛豆新车网合作后，有望大大提升影响范围和市占率，让北汽品牌更多的出现在公众眼中，加速北汽品牌的销售。同时，希望4S店未来也能加入新零售行业。

    对此，毛豆新车网负责人李立恒表示，“双方合作最大的可能性，就是不知道会发生什么，尤其是化学变化方面”。其同时亦表示，“毛豆新车网从来没想过与4S店成为对手”。

    来自北汽的数据显示，目前每1.5分钟就能下线一辆新车，未来如果满产的话，1分钟就能下线一辆汽车，年产量达到30万辆。

    对此，有分析人士指出，对于北汽而言，尽快扩大出货渠道至关重要。未来，北汽新能源借壳S*ST前锋后，对营收和利润的诉求将进一步提高。数据显示，2016年和2017年，北汽新能源分别销售纯电动车5.22万辆和10.32万辆。2015年、2016年、2017年1月-10月，北汽新能源的营收分别为34.71亿元、93.72亿元和73.77亿元；净利润分别为-1.84亿元、1.08亿元和3924.40万元；计入当期损益的政府补助分别为5796.28万元、1.48亿元和2475.25万元。

    来自毛豆新车网的数据显示，自去年9月17日正式上线至今，4个月时间已与近30个汽车品牌商建立合作，并在长春、石家庄、成都、南京、宁波、佛山、武汉等8个城市建立了线下中心仓。“目前，我们每个月的新车销量已经超过1万台”，李立恒透露。

    值得一提的是，作为财大气粗的互联网公司，毛豆新车网的一大卖点是新车0-1成首付，由此大大降低了购车门槛。对于北汽绅宝的明星车型，用户最低0首付就可开回家。在北汽相关负责人看来，首付门槛大幅降低后，可以大大提升消费者“冲动消费”的可能性。

    据介绍，此次联手只是双方携手进军新零售的第一步，后续双方还将进一步探讨各种“化学反应”的场景及可能性。“我们希望以后用户能像买家电那样方便的买汽车。目前，用户下订单后要几天甚至十几天才能提到车，未来希望能像京东那样，今晚下单，明天车就送到了，快到甚至让消费者连后悔的时间都没有”，北汽相关负责人笑称。