布局新零售 寺库线上线下联动开启奢侈品新玩法

    ■本报记者 夏芳

    11月16日，在纳斯达克上市的寺库对外发布新的公司战略，公司正式启动“5+2+1”的线下战略布局，即五大线下体验中心，两大高端定制酒店和一批品牌旗舰店的落地实施，这也是寺库上市以来首次公布的重大战略举措。

    “5+2+1”战略

    巩固线下体验布局

    作为一家线上销售额占比超过90%的平台，寺库今天的举动意欲何为？

    在寺库商业CEO陈健豪看来，2017年是潮流风口转变的关键点，一场经济科技外在驱动，消费者品质升级内在需求升级带来的“新生活”时代已经来临。本次“5+2+1”战略就是在新生活新消费环境下的应运而生。

    据《证券日报》记者了解，寺库5大体验中心将分别在国内非一线线城市新增5家体验中心，包含厦门、青岛等重点城市，每个城市的体验中心都将根据地域特色和文化特点来布置专属的独立空间，这不仅进一步丰富了线下体验的多元化，更诠释了“新生活”的根本——使消费场景自然化、生活化。2大高端酒店，即寺库与温德姆和碧桂园酒店集团联合发布“寺库定制套房”计划，将线下体验场景扩展至酒店，1大品牌旗舰店是指寺库与以范思哲，DianeVonFurstenberg为代表的近30家国内外知名品牌进行的供应链的打通。

    在业内人士看来，在寺库下单，品牌门店提货。这些合作的深度和广度也超越了以往品牌方与电商合作的形式，属于业内首次。不难看出，“5+2+1”战略布局是寺库线下发力的又一次重磅加码。电商传统促销打折的方式并不能够俘获对价格不敏感的高消费群体，而线上线下同步，把体验和服务做到极致，才能弥补电商平台的天然短板，入侵用户心智，增强客户粘性，使其对平台更加的信赖和认可。

    业绩预告势能强劲

    下半场全面开启

    根据寺库发布的第三季度未经审计的初步财务业绩预告显示，截至2017年三季度末，寺库三季度GMV预计将达到2.074亿美元-2.089亿美元之间，较去年相同时期增长约65%；第三季度总营收将达到1.458亿美元-1.473亿美元水平，同比增长42%-44%，发展势能强劲。

    而在此之前，寺库的股价一波三折，表现并不如人意。但作为寺库的投资方，无论是IDG资本闫怡勝还是贝塔斯曼龙宇，都曾表示：不同于传统电商和传统零售，奢侈品行业有其固有规则，从寺库重视线下体验和服务的表现来看，寺库在新零售时代已然抢占高位，也为行业带来了更多思考。

    实际上，无论对于寺库还是其他奢侈品行业的玩家而言，覆盖全人群、全品类、全渠道、全供应链并拥有更多消费场景的“新零售”是每一个奢侈品品牌都不可错过的时代浪潮，而不难发现，寺库主推的“新生活”则是在打通以上的种种链条之后，进一步深挖用户需求，在1500万核心用户的体验和服务上下足功夫，其一是顺势而为，拥抱时代变化；其二则是基于对高端消费游戏规则的深度理解，加快完成线上线下一体化的业务布局。

    而寺库“5+2+1”战略的发布以及业绩预告释放的利好信息，是用业绩来回击质疑，在高端消费领域即将进行“划时代角逐”的下半场，寺库能否率先领跑，引业内关注。