万和电气董事长卢宇聪：以四大战略主轴穿越行业周期

    本报记者 李雯珊

    见习记者 张美娜

    从传统的产品制造到综合解决方案输出，中国厨卫电器行业正经历一场由技术迭代、消费升级与全球化浪潮驱动的深刻变革。在行业存量竞争加剧、市场格局持续重构的当下，广东万和新电气股份有限公司（以下简称“万和电气”）作为行业龙头企业，正凭借清晰的战略布局与强劲的创新韧性，穿越周期、逆势成长。

    近日，围绕公司战略升级逻辑、全球市场布局及未来发展规划等核心问题，万和电气董事长卢宇聪接受了《证券日报》记者专访，深入解析万和电气穿越行业周期、实现高质量发展的核心密码。

    重构企业发展底层逻辑

    “当前整个厨卫电器行业正经历深刻变革。行业洗牌的背后，新的发展窗口正在打开。”卢宇聪表示。

    作为万和电气的掌舵人，他坦言，公司早已看清行业趋势，与其被动适应不如主动谋变，因此万和电气坚定推进战略升级。这绝非简单的概念迭代，而是企业发展逻辑的彻底转变——万和电气将从“单一产品供应商”全面转型为“综合解决方案提供者”。他介绍，支撑这一转型的，是公司确定的“产品驱动+效率增长+数智赋能+品质引领”四大战略主轴，这四大板块环环相扣，也是公司能够穿越行业周期、构建核心竞争力的关键所在。

    卢宇聪认为，行业竞争逻辑已发生根本性转变，从过去“以低价抢占市场”转向如今“以价值留住客户”。在他看来，产品力是企业立足市场、实现长远发展的根本，没有过硬的产品，再花哨的营销也无济于事。

    据悉，万和电气自成立以来，始终将研发置于战略核心位置，这一原则从未改变。公司一直在持续完善全球产品创新体系。目前已构建起一套多层次、系统化的研发创新体系，推进“三个一代”（预研一代、开发一代、市场一代）的研发创新模式。

    在效率提升方面，卢宇聪表示，公司践行全价值链最优理念，核心是要将经营管理的每一个环节做细、做好。终端与零售是企业发展的两大核心，因此万和电气一直在深入推进DTC（直接面向消费者）转型，坚持产销协同，持续优化产品结构、提升渠道效率，同时借助数字化手段强化用户运营，不断完善零售体系建设。

    谈及数智赋能，卢宇聪表示，万和电气始终坚持“业务数据化、数据业务化”双轮协同发力，持续推进组织数字化转型。公司以前台业务变革为牵引、以中台架构重构与服务化改造为支撑、以后台系统能力建设与关键技术突破为保障，着力打造数智化敏捷组织，其核心目的仍是践行以用户为中心的发展理念，让公司能够更快地响应市场变化，更好地服务用户。

    当下，万和电气大力推进“硬件、软件、内容、服务”四位一体深度融合，加快业务数字化转型升级步伐。依托消费互联网与工业互联网，万和电气正沿着“智能单品—智能套系—智能化场景—智能化生态空间”的路径稳步演进。在制造层面，通过“精益化推进、自动化导入、数字化应用”三管齐下，实现了从“智能设备”到“数字化工厂”的制造升级，构建起一体化数智化平台，既提升了生产效率，也保障了产品品质。

    此外，卢宇聪表示，公司始终秉持“一个万和、一个体系、一个标准”原则，进一步打通并优化全价值链质量管理体系。他介绍，这套质量管理体系构建了覆盖产品合规性、基础性能、外观工艺、用户体验及可靠性的精品标准，实现了精准化、标准化、场景化管控。精品工程2.0已从单点问题整改转向体系化能力构建，目前已初步形成覆盖研发、采购、制造、服务全链条的精品质量管理体系，确保每一件产品都能经得起市场和用户的检验。

    推进全球化布局

    据悉，全球化布局是万和电气实现持续增长的另一核心抓手，公司始终坚持“国内为根基、海外为增长极”的发展战略，在巩固国内市场优势的同时，全力拓展海外市场，推动企业实现全球化发展。

    公开资料显示，2023年至2025年，万和电气出口销售收入分别为18.83亿元、26.63亿元、30.11亿元。其中2024年同比增长41.43%，2025年同比增长13.08%，连续两年保持两位数增长；三年间海外营收规模累计增长近60%。这一成绩背后，是“品质引领”主轴与全球化运营体系的深度融合。

    卢宇聪表示，万和电气聚焦客户新产品开发需求，积极应对全球市场动态变化，有效提升与客户的协同抗风险能力。通过整合全球订单与产能资源，打造泰国、埃及两大海外生产基地，有效分散供应链风险。

    目前，泰国工厂一期、二期已全部正式进入批量生产阶段，万和电气正加速推进泰国工厂产能提升工作，持续推动提效降本，确保订单保质保量如期交付。2025年3月份，埃及基地首套产品顺利下线，标志着埃及基地正式迈入大批量生产阶段，该基地重点辐射欧洲、非洲市场。

    “全球化是‘万和电气最确定的未来之一’。”卢宇聪认为，公司将从“产品出海”到“制造出海”再向“品牌出海”演进，并择机推动“资本出海”，完成从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的持续跨越。

    展望未来，卢宇聪表示，万和电气将依托国内与国际市场的双轮驱动，坚守热水采暖主业，重点布局国内厨房与卫浴空间产业，持续做大做强生活电器产业，以有机增长为主、无机增长为辅，在能源结构、区域结构和产品结构上持续优化升级，向着“全球热水采暖综合解决方案领导者”的战略愿景坚定前行。