优势互补 找钢集团联合托克集团掘金有色金属行业

    本报讯 （记者袁传玺）7月4日，多家投资机构到找钢产业互联集团（以下简称“找钢集团”）调研，应机构要求，公司召开“AI跨行业-有色金属合资平台”说明会，公司董事会秘书孟龙就与托克集团合作的细节、进展以及未来规划进行讲解。

    2天前，找钢集团发布公告，与托克集团旗下公司托克香港签署合资协议，出资4500万元持有宗金汇（上海）信息技术有限公司8.57%的股权。通过这一项目，找钢集团将联合托克集团共同打造全品类有色金属电商平台。

    AI基础设施的跨品类潜力大

    在说明会上，孟龙对找钢集团的业务情况做了介绍。作为中国最大的第三方钢铁线上交易平台，公司提供一站式服务，涵盖交易、物流、仓储加工和供应链等多个环节。其历史研发投资超10亿元，构建了完善的售前、售中、售后服务体系。2024年，平台年交易量超5000万吨，交易GMV达1880亿元，占据中国钢铁电商三方交易量的40%。公司成立13年来，积累了庞大的用户群体，涵盖房产、基建、汽车制造、家电等行业。截至2024年12月31日，钢铁交易平台累计注册供应商超过1.5万家，累计注册客户超过18.3万家，覆盖SKU超过63万种。

    据孟龙介绍，找钢集团平台上的客户除了有钢铁采购需求，也有有色金属的采购需求，平台上的用户需求高度重合。找钢集团可以利用覆盖全国的销售渠道，向工业、建筑业终端销售有色金属成品和半成品。

    更重要的是，找钢集团基于钢铁交易打造的AI基础设施，具有很强的跨品类的能力。

    截至2024年12月31日，找钢集团与腾讯合作推出的国内首款B2B交易型SaaS工具-腾采通，基于AI技术和集团自研SaleMatch交易引擎，日均解析6730653个商机，覆盖超过1100万种SKU，促成超1亿次交易匹配，展现强大的商业洞察力与撮合能力。产品在服务6389家付费商家，触达534330家用户。

    找钢集团于2024年成立“找钢工品”事业部，开始非钢产品的交易，过往，累计合作371家供应商、1728家客户，SKU达6.8万种以上，已完成19811笔订单。

    孟龙进一步解释称，公司以AIAgent实现全流程赋能各业务部门，AI采购助手可智能解析供应商报价，自动整理可售商品库，一键寻源比价，每人每天节省约一小时。

    公司还开发了多个AIAgent并串联形成工作流，准确率超95%。商机AI能匹配库存筛选有效商机，询报价AI可自动响应报价，实现7*24小时接待及交易，识别准确度99%以上，提升产业链交易和供需匹配效率10倍以上。

    未来找钢集团将推出产业AI大模型服务与AI+SaaS云服务产品，凭借国内首款B2B交易型SaaS工具，有望成为产业互联网最大的垂直AI产品供应商。

    凭借在AI方面的技术优势，找钢集团与托克集团的合作，将有效推动有色金属行业的变革。

    有色金属市场线上渗透率待提升

    资料显示，2023年中国有色金属市场2万亿元以上，规模不容小觑，复合年增长率达6.6%。2024年，全国十种有色金属产量达7919万吨，同比增长3.4%，然而，有色金属的大宗交易却仍以传统贸易为主，背后存在诸多痛点。

    信息流方面，传统交易模式致使询报价效率低下，行情波动讯息传导不及时，挂单撤单时效性差，交易对手方征信不透明，业务风险大。

    资金流上，中小微企业融资成本高、难度大，预付提货风险大且结算方式单一。

    在贸易流中，合同执行流程不透明，货源无背书，提放货效率低，最小起订量限制业务灵活性，作价方式也很单一。这些痛点严重制约了有色金属行业的发展。

    数据显示，有色金属线上渗透率远不及黑色金属，前者市场渗透率仅5%，而后者高达20%以上。究其原因，有色金属市场存在较高行业壁垒，参与者需具备深耕市场多年的经验、贯穿上下游的行业地位，以及全球范围内的货源、仓储和物流渠道。此外，有色金属产品规格非标准化、商品类别繁多、品牌各异，且价格波动频繁剧烈。这些特点使得即便是电商巨头，也难以涉足。

    托克集团作为全球最大的金属和矿产贸易商之一，业务范围涵盖石油、金属、电力、可再生能源等领域，是美国原油主要出口贸易商，占据全球铜业40%的市场份额。

    宗金汇作为大宗金属线上平台，由找钢集团和托克香港联合打造，是托克唯一的有色金属线上交易平台。找钢集团的技术实力与托克香港的行业资源将实现优势互补。

    强强联合提升有色金属行业运营效率

    孟龙表示，宗金汇以互联网、大数据为工具，为有色金属行业提供涵盖商品智能定价、平台交易、B2B支付解决方案、仓储、物流、金融和大数据等全方位服务，从而帮助企业提升运营效率。

    此次合作，找钢集团不仅进行股权投资，未来将全面参与运营，提供增值服务和技术开发。

    宗金汇在打造有色金属交易入口的同时，也为全产业链提供增值服务，涵盖供应链服务，包括授信、票据、风控等；仓储服务和物流运输服务等。与此同时，宗金汇将借助SaaS+AI为有色金属行业输出整体系统解决方案，以创新驱动行业变革，凸显平台的技术价值。

    眼下，宗金汇系统已与找钢系统融合打通。找钢集团作为中国最大的第三方钢铁线上交易平台，有望为宗金汇注入更多活力。

    孟龙进一步透露，宗金汇的发展战略分为两个阶段：在第一阶段以托克自营资源为核心，通过复用找钢集团的基础设施，提升宗金汇服务中小客户的能力，推动自有资源的线上销售。

    第二阶段，将引入优质的合作型供应商，将销售客户进一步下沉至终端，并且提供仓储、物流和供应链等全方位服务，形成完整的产业链闭环，成为综合的第三方有色金属交易平台，向着千亿元级规模跃升。

（编辑 何成浩 张昕）