泸州老窖2025年营收目标“稳中求进” 低度白酒新品将适时投入市场

    本报记者 舒娅疆

    “白酒行业正处于新一轮调整周期，量减质升的趋势进一步凸显。在当前市场形势下，大家不用太悲观，白酒行业已经历过多次调整，行业‘螺旋式’上升的趋势并没有改变，白酒作为传统文化代表的文化自信没有变，消费者对白酒的情感需求也没有变。我们坚信中国白酒的未来将更加良性、健康，泸州老窖的未来也会更加美好。”在6月27日举行的泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）2024年度股东大会上，公司董事长刘淼表达了对于行业和公司未来前景的坚定信心，他的发言得到了现场的热烈掌声。

    作为白酒行业龙头企业之一，泸州老窖在2024年实现营业收入311.96亿元、归属于上市公司股东的净利润134.73亿元，同比分别增长3.19%和1.71%，公司在2025年第一季度延续了上述指标同比双增长的较好态势。另一方面，伴随着白酒行业在调整周期中整体承压，包括泸州老窖在内的白酒企业业绩增速已有所放缓，公司如何看待白酒周期趋势、未来的发展策略会否随之调整等，成为本次股东大会上备受关注的热点话题。

    刘淼认为，在新一轮行业调整周期中，白酒消费群体结构发生变化，白酒消费多元化的趋势进一步增强，白酒消费也将从过去的社交属性回到生活情感属性，85后、90后以及年轻女性成为未来最具潜力的消费群体。

    “从公司方面来看，泸州老窖在上一轮行业调整周期的品牌力、创新力以及发展规模体量等都与现在不可同日而语，在当前机遇和挑战并存的情况下，公司有底气、有能力在未来的发展过程中走得更稳、更实。”他说道。

    据介绍，泸州老窖抢抓机遇，开展前瞻性工作布局，进一步增强了穿越周期的发展韧性。2024年，公司的“国窖”品牌稳居200亿元阵营，国窖1573稳居中国三大高端白酒之一，市场根基牢固、份额有望进一步提升，“泸州老窖”品牌则突破100亿元体量，市场覆盖面和渗透率进一步扩大；伴随着五码产品的上线等，公司的数智营销加速转型；同时，其圈层建设也取得了较为显著的成效。

    2025年，泸州老窖的经营目标是全年营业收入“稳中求进”。从经营措施来看，渠道下沉、推进低度酒产品创新、持续增强研发和科技赋能等，都将是公司下一步的工作重点。

    泸州老窖总经理林锋在股东大会上表示，从今年1月份到4月份，公司网络体系已整体扩张约两倍，如果按地级市场以及县级市场来看，公司的市场份额、销售业绩还有很大的增长空间。此外，泸州老窖将实施经销商和终端双赢计划，未来五年内有望大幅拓展市场。

    值得一提的是，白酒年轻化愈发成为白酒产业可持续发展的关键挑战，近年来，多家白酒企业积极推进中低度白酒产品的业务发展，以吸引年轻消费群体，其中，泸州老窖在低度酒产品等方面的创新取得明显成效。

    刘淼透露，公司的38度国窖1573产品备受市场欢迎，实现良性增长，目前，公司已研发出28度的国窖1573，新产品将适时投入市场。

    “我们在中低度白酒方面会做更多创新型产品研发，包括28度甚至16度产品。它们的口感、风味物质、酸的含量等会有所不同。不仅是泸州老窖在尝试中低度酒，名酒企业都在进行探索，未来将是中低度酒的市场。”林锋说道。

（编辑 上官梦露）