直击山西汾酒年度股东大会：以实力穿越行业发展周期

    本报记者 刘钊

    5月29日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”）2024年度股东大会在杏花村镇的汾酒会议中心召开。据公司工作人员介绍，本年度股东大会共有包括个人投资者、机构投资者以及券商分析师在内的200余人参会。

    根据山西汾酒发布的决议公告，本次股东大会审议的议案均获表决通过。在股东大会后举行的董事会会议上，新当选的山西汾酒董事武跃飞被选举为公司副董事长。

    中高端产品营收增长显著

    山西汾酒财报显示，公司2024年实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%；实现归母净利润122.43亿元，同比增长17.29%。同时，公司2024年酒类产销量实现双增长。其中，生产量24.05万千升，同比增长7.25%；销售量22.06万千升，同比增长7.20%。

    此外，公司2024年度利润分配预案显示，公司计划向全体股东每10股派发36.00元现金股利（含税），共计派发现金股利43.92亿元。2024年度累计现金分红总额为73.93亿元，占合并报表中归属于上市公司普通股股东净利润的60.39%。

    从具体产品来看，2024年山西汾酒的中高端酒类营收增长显著，省外市场拓展加速。其中，高端产品线“青花”系列营业收入达到265.32亿元，同比增长14.35%，毛利率高达84.45%，同比增加0.36个百分点。

    除了山西省内的主阵地外，公司报告期内在省外市场的营业收入达223.74亿元，同比增长13.81%，毛利率为75.30%，同比增加0.88个百分点。公司在省外市场的经销商数量增加598个，达到3718个，显示出强大的市场拓展能力。

    与此同时，山西汾酒的全国化与高端化战略稳步推进。据介绍，公司通过“1357+10”市场拓展路径，实现全国化布局，重点开发长江以南市场，提升汾酒、竹叶青酒和杏花村酒三大品牌的影响力和市场竞争力。

    山西汾酒董事长袁清茂在会上表示，当前，山西汾酒构建了多元营销格局。国内市场，公司布局优化，践行“抓青花、强腰部、稳玻汾”路线，用“五码合一”技术赋能，加强经销商优化，扩大汾享礼遇模式，精细化管理渠道。竹叶青酒实施招商育商扶商工程，打造样板市场；杏花村酒强化定位，开展消费者活动，打造电商专属产品，寻求突破。国际化方面，公司走高质量“出海”之路，2024年创汇同比增长五成。

    “在当前市场环境下，山西汾酒能够通过差异化竞争和多样化产品布局取得这样的业绩，实属难得。同时，这也反映出公司强劲的发展韧性，未来发展前景可期。”前来参会的个人投资者孙先生在现场接受《证券日报》记者采访时表示。

    积极面对行业调整周期

    当前，中国白酒行业是完全竞争市场，分化日益加剧，市场份额向优势产区、名优酒企和知名品牌持续集中，“马太效应”凸显，高品质、有文化底蕴的白酒产品更受消费者青睐。

    对此，山西汾酒董事会秘书许志峰在接受《证券日报》记者采访时表示，公司将积极面对行业调整周期，坚持稳中求进工作总基调，继续保持稳健增长态势。

    “总体来看，白酒行业将呈现出从‘追速’到‘求质’的发展态势。稳市场、稳渠道、稳价格正在成为行业共识，结构化、精细化的高质量增长将成为行业主要发展方向。”许志峰进一步表示，随着年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，消费迭代将成为推动白酒行业变革的关键，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。

    山西汾酒独立董事周培玉表示，山西汾酒是优质企业，发展健康、增长良性、财务稳健、回报可靠，未来成长可期。

    会后，一位个人投资者在接受《证券日报》记者采访时表示，虽然目前行业有所调整，但山西汾酒的全国化发展还有很大提升空间。此外，伴随着消费年轻化、公司在国际化方面开始突破，名酒热、清香热、汾酒热还将继续，期待山西汾酒今年会以更高质量的发展实现稳健增长。