三一重能：风机价格有望持续回升 海外业务收入占比将逐步提高

    本报记者 贺王娟

    5月29日，三一重能股份有限公司（以下简称“三一重能”）举办了2024年度暨2025年第一季度业绩说明会，会上三一重能董事财务总监张营、董事会秘书周利凯、独立董事杨敏积极就投资者关注的风电行业发展态势及三一重能公司发展情况、未来发展规划等问题作出回应。

    从经营业绩来看，受风电行业竞争加剧、风机价格下滑等多重因素影响，三一重能盈利能力短期承压，2024年公司实现营业收入177.92亿元，同比增长19.10%，归属于上市公司股东的净利润18.12亿元，同比下降9.70%；2025年一季度公司实现营业收入21.87亿元，同比增长26.58%；归属于上市公司股东的净利润同比由盈转亏。

    不过中长期来看，周利凯表示，在行业自律公约及市场化电价背景下，风机价格有望持续回升，叠加公司海外市场扩张提速，海外业务对于公司营收及利润的贡献占比将逐步提升。

    风机价格呈回升态势

    风机的价格走势直接影响风电行业整机厂商的盈利能力。业绩说明会上，风机的价格情况、公司的毛利率表现成为投资者最为关注的问题。

    对此，周利凯回应称，“国内方面，自去年10月业内12家整机厂商签订行业自律公约后，反内卷、反低价竞争的情况执行较好，风机价格从去年四季度就开始呈现回暖迹象，今年前4个月的风机招标价格，较去年全年的水平上升了5%—10%，整体风机价格保持较好的发展势头”。

    “整体风电行业成熟度在逐步提升，风电业主方已逐步摒弃低价中标的方式，更看重风机整体的产品质量、全周期的度电成本及安全可靠性，不单纯以最低价作为评标的重要标准；同时，今年《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（以下简称‘136号新政’）的发布，对于风电电站的短期运营产生一定影响，在此背景下，整机厂商需在风机出售端将价格提升以此平滑在电站端收益的下降。因此，风机价格回升将保持中长期的一个态势。”周利凯说。

    海外方面，周利凯表示，从公司过去两年的业绩情况来看，三一重能海外市场的风机毛利率较国内市场整体高出10%及以上的幅度。

    在成本端，张营表示，未来风机仍有成本下降的空间，一是产业协同效应，中国目前是具备全球最完善的风电供应链和最大规模的风机生产能力，产业链的协同可持续降低生产和制造成本。二是规模效应，装机容量和生产规模的上升，能进一步摊薄公司的固定成本费用，从而带动制造环节成本下降。三是技术进步将提升企业的经营效率，降低综合成本。

    “随着我们各项降本控费举措落地，以及我们营业规模进一步提升，我们在2025年期间费用率也会进一步下降。”张营谈到，风机价格的企稳回升、公司销售结构的调整及质量管理水平的提升等都是影响公司盈利能力的关键指标，未来公司将通过品牌能力获取风机溢价，以及提升海上、海外的市场订单规模，以此提升公司盈利能力。”

    海外市场订单节奏提速

    2024年是三一重能海外风机业务取得重点突破的一年。三一重能方面人士对《证券日报》记者表示：“进入2025年公司在海外市场的订单规模将进一步提升。”

    全球风能理事会（GWEC）发布的《全球风能报告2025》预测，风电行业未来的复合年均增长率为8.8%，预计2025年至2030年全球风电总装机容量为981GW。借助中国风电产业完善的产业链和供应链的支撑，风电成为我国绿色能源产品出口的重要增长动力，海外也成为风电企业的重要增量市场。

    周利凯也表示，海外市场尤其是新兴国家的经济发展，带来用电需求的不断增长，风电作为一种相较而言投入较小、建设周期较短、度电成本较低的新能源，正在成为海外新能源转型升级的重要组成部分。同时，中国风电品牌以显著的成本优势及交付效率优势，在海外的竞争力不断强化。

    “目前海外各个地区尤其是新兴国家风机装机容量较小，市场尚处于起步阶段，渗透率较低。”谈及海外市场的风电竞争对风机价格的影响，周利凯认为，“中国品牌出海不会出现风机价格低价竞争的情况；一是当前海外市场对于中国风电整机厂商是一个蓝海市场，现阶段企业是为了走出去，进入到海外市场正处于市场培育阶段，二是，从近几年来看，都是中国整机厂商海外订单交付上升期，而为支撑海外业务的扩张需保障合理的利润空间，因此从多角度来看，中国整机厂商出海对海外风机价格波动影响有限。”

    据周利凯介绍，目前三一重能海外团队已经覆盖到了亚洲、欧洲、中东、北非、拉美等主要的一些风电市场，海外订单呈多点开花的态势，预计今年海外业务收入大幅增长。

    在海外产能建设方面，据了解，目前三一重能已推进了印度工厂的建设及哈萨克斯坦工厂的开建，未来三一重能还将推进海外其他地区的产能基地规划。

    张营对《证券日报》记者表示，随着公司海外市场订单持续增长，将带动公司海外收入比重提升，进一步优化公司的盈利能力。

    此外，据了解，在海上风电市场方面，目前三一重能重点在山东、江苏、广东、辽宁等省份和地区布局了海上的风电业务，未来也将会根据情况布局海上的风电制造的制造基地，力争在2025年实现1吉瓦以上的海上风电新增订单。

（编辑 乔川川）