酒鬼酒持续推进营销模式转型 实施差异化与聚焦战略

    本报记者 肖伟

    4月28日晚，酒鬼酒发布2023年年报，实现营业收入28.3亿元，实现归属于上市公司股东的净利润5.48亿元。同日，酒鬼酒发布一季报，实现营业收入4.94亿元，实现归属于上市公司股东的净利润7338万元。

    酒鬼酒表示，面对当前市场，公司主动求变，扎实推进战略转型，以费用改革为抓手，将营销工作重心转移到样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等方面。当下，产品动销情况逐步向好，但转化为对销售收入的支撑仍需时间。据渠道方面反馈，经销商和渠道对公司当前改革策略较为认可，湖南省内库存降幅明显，产品批价趋于稳定，经销商打款正逐步回暖，整体信心明显回升。

    酒鬼酒表示，将继续优化资源配置和强化市场秩序双管齐下，逐步重塑渠道价值链条，提升渠道客户盈利水平，以提振渠道客户经营信心，促进客户良性回款。

    酒鬼酒将坚定实施差异化和聚焦战略，致力打造中国精品酒企。具体来看，“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势，实施差异化竞争战略；“聚焦”主要是实施“产品聚焦、市场聚焦、资源聚焦”。

    酒鬼酒将坚定推进产能建设，其中二区一期项目已投产，新增基酒产能2000吨/年；三区一期工程进入建设收尾，2024年可新增基酒产能3000吨/年；三区二期项目主体工程有序施工中，即将封顶；大曲项目已开工建设，按计划稳步推进。

（编辑 张钰鹏）