本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男
中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，2023年白酒行业和市场已经进入新一轮调整周期，市场竞争日益激烈，渠道争夺白热化，在存量市场竞争时代，白酒企业正加速“内卷”，酒企如何通过有效的渠道直达消费者，成为每一家酒企都面临的课题。
11月19日，国台酒业集团（以下简称“国台”）与碧桂园服务集团（以下简称“碧桂园服务”）达成战略合作，双方表示将依托碧桂园服务3000多万业主的酒水需求，推动国台走进千家万户，共同开拓家庭饮酒蓝海市场。
白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受《证券日报》采访时表示，传统白酒销售渠道库存很大。国台与碧桂园服务的战略合作，直接面对C端开展营销，国台的市场渠道布局将得到进一步完善，延伸到社区家庭，并打通家庭消费场景的“最后一公里”。这种基于大数据精准画像的营销，有效节约了广告推销的成本。
渠道深度下沉
直达消费者
值得一提的是，碧桂园服务集团是全国领先的物业公司，秉承“服务成就美好生活”的品牌使命，为住宅、商业物业、写字楼、产业园、政府大楼医院、学校及其他公共设施（如机场航站楼、高速公路服务站、文旅景区）等多种业态提供专业服务。全公司拥有24万名员工，服务300个城市，7000个项目，3000万个业主。
碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示，依托社区服务，碧桂园服务发现很多业主有酒水需求，希望买到好酒、真酒、高性价比产品。基于这种背景，碧桂园服务希望深挖酒水赛道，进一步满足业主需求。国台作为酱酒领域的头部企业，产品质量、品牌知名度都具有雄厚实力，能充分满足消费需求。
国台酒业是天士力大健康产业投资集团历经20多年精心打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，2023年，国台品牌价值突破2000多亿元，名列贵州白酒第三名，中国白酒第十名。
对于此次牵手碧桂园服务，国台酒业集团总经理张春新接受《证券日报》记者采访时表示：“碧桂园服务有着全国的社区资源、物业中心和家庭用户，直接服务着千家万户，是进社区、进家庭的好渠道。双方可以通过展示、陈列、品鉴、体验、销售、组织回厂游等等系列组合，打造出一个可落地、高效率的新模式，开辟酒业营销新蓝海。
据《证券日报》记者了解，国台与碧桂园服务共同发布了为家庭健康饮酒量身打造的产品——“国台家宴”，服务碧桂园服务集团广大业主日益增长的健康饮酒需求。此外，针对商务宴请、走亲访友等场景，双方还共同推出“国台9号”、“国台·金”两款产品。
头部酒企+头部零售企业
放大协同效应
“头部酒企与头部零售企业自身优势显著，合作发展将放大协同效应。”碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇表示，碧桂园携手国台，推进“健康饮酒进家庭”合作项目，让好的酱酒走进千家万户。
在李迪昇看来，碧桂园服务集团依托四大优势，打造“客户+”、“资产+”社区增值服务，酒类业务自2022年起独立孵化，销售额不断取得突破。国台酒以品质工艺奠定行业头部地位，广为消费者认可。
据记者了解，按照项目计划，双方将整合各自的优势资源，围绕客户自饮、收藏、送礼、投资等细分需求场景进行多元布局，构建涵盖品鉴、社交、学习、管理、分享五维范畴的全栈式用酒服务新模式。
在新的经济环境下，追求高性价比产品理念正深入人心，国台与碧桂园服务的战略合作，将健康品质、高性价比产品直接从酒厂送到消费者家门口。“从厂家直接直供消费者将是未来的白酒营销趋势。而国台与碧桂园服务的合作，开创了‘围绕C端做营销’的新思路。”肖竹青表示。
对此，国台销售公司常务副总经理汤旭表示，健康饮酒是时代发展需求，是中国白酒行业未来发展方向，而家庭健康饮酒市场是一片新蓝海。“未来将持续努力开辟酒业营销新蓝海，推动国台美酒走进千家万户、为消费者提供高品质的产品和服务，为打造中国新名酒不断注入新动能。”
（编辑 袁元）
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