点众科技的奇袭：从人找书到书“找”人 精品化策略撬动17亿元营收

    本报记者 李乔宇

    “宅经济”推动下，在线阅读领域似乎正在掀起新的战火。2020年以来，特殊的经济环境催生了“云办公”“云旅游”等新业态，“宅经济”也推升了数字阅读行业的景气度。资本市场紧锣密鼓加码布局，数字阅读市场争夺战的硝烟再起。

    新的玩家仍在出场。日前，创业板拟上市公司点众科技更新了招股说明书，据最新数据显示，点众科技预计2020年度营业收入约17亿元，同比增长约98.17%；预计实现归属于母公司股东的净利润约为2.7亿元，同比增长126.42%。

    如果点众科技2020年的业绩符合预期，那么该公司的业绩水平或高于部分其他A股数字阅读行业上市公司同期的业绩水平。在行业竞争激烈的背景下，点众科技是如何奇袭的？

    19万册作品撬动17亿元营收

    事实上，在点众科技的发展进程中不乏可圈可点的代表性作品。

    2020年，点众科技推出网文行业爆款男频读物《上门龙婿》。此后，《上门龙婿》衍生剧中“歪嘴战神”的角色引发全民狂欢。

    事实上，《上门龙婿》只是点众科技作品版图中的一个缩影。近年来，点众科技一直致力于优质原创作品的挖掘，多部作品斩获了业内殊荣：讲述工厂三代奉献者故事的《芳杜花正发》荣获北京宣传文化引导基金优秀网络出版项目；大运河文化题材作品《运河天地之运河武工队》被评为“北京市向读者推荐的优秀网络文学原创作品”……

    数据显示，目前点众快看阅读平台现有数字版权逾19万册，这在数字阅读平台中并不算高。但就是凭借这19万册作品，点众科技预计在2020年撬动了约17亿元营业收入，吸引了逾3000万活跃用户。

    在点众科技方面看来，公司能够凭借相对少量的作品撬动大量活跃用户的原因在于对数字出版物精品化的坚持。“随着数字阅读用户的增长，作品的‘二八效应’愈发显现，读者的关注度主要集中在头部作品。因此点众科技一直坚持内容精品化之路，挖掘优质数字内容，构筑深厚的内容版权壁垒。”

    也正是因为对于精品化的坚持，对于点众科技而言，这19万册数字出版物也是“来之不易”。

    据点众科技方面告诉记者：“数字阅读行业企业需要从大量的作品库中寻找头部作品，或通过多轮的‘测试-修改-测试’过程打造符合用户审美的头部作品并进行重点推荐，这需要大量的时间和成本”。

    “与很多平台相似，点众科技平台作品为自签约作者进行创作或者由其他内容供应商提供。”点众科技方面坦言，但与部分其他平台的不同之处在于，点众科技拥有更多单本书推广的经验，在这一过程中，点众科技逐步摸索出了以头部书籍发展用户的策略，通过挖掘头部书籍吸引用户增长，而用户增长能够助推优质书籍作者收入的增长，从而进一步强化点众科技头部书籍的获取能力，实现良性正向循环。

    从人找书到书“找”人

    据记者了解，与部分其他平台相比，点众科技的大量用户是通过微信、微博、快应用等渠道的内容推广链接接入单本书籍内容。这意味着相对于将读者吸引至单一平台主动找书，点众科技方面更倾向于借助大数据技术以及互联网巨头所提供的渠道让优质作品主动“找到”潜在读者。

    这似乎是点众科技的市场地位以及发展策略决定的。

    从点众科技所处的市场地位来看，与互联网巨头相比，点众科技并不具备流量优势。站在当下时点，数字阅读的流量争夺战已成一片红海，在传统数字阅读行业，已有阅文集团在前；在互联网行业，又有百度、腾讯等互联网巨头积极抢夺数字阅读市场在后；在新生代短视频领域，抖音、快手也在入局数字阅读市场。

    从点众科技的发展策略来看，在热门作品受到关注的同时，点众科技平台本身亦并不热衷于争夺流量。“微信、微博、今日头条、抖音等互联网新兴业态是数字内容的天然载体，其迅速发展为数字阅读企业的精准营销推广渠道。”据点众科技方面表示，公司将在点众快看阅读平台验证过的并在渠道试投放效果比较好的作品定向投放于微信、微博、今日头条等新媒体平台，根据平台用户的特征，实现作品与用户的匹配，通过引导用户关注点众快看的相关产品，实现精准化引流。

    为了做到精准投放，点众科技在数字阅读相关技术方面的积累与投入不断加大、产品用户体验不断提升，2017年至2019年，公司研发费用复合增长率为28.65%。

    此外，点众科技方面也在为作品提供更多样化的平台，除了需要用户下载的移动阅读APP，点众科技还基于微信生态的数字阅读方式推出了更为灵活的快看阅读H5网站以及更为灵活便携的快应用产品，并发展社交媒体、短视频等新兴业态用户。

    站在当下时点，点众科技似乎正在面对着一个愈加明朗的行业前景。据点众科技招股书披露的数据显示，截至2020年3月，我国阅读网络文学的用户规模达到4.55亿人，较2018年末的4.32亿人增加2337万人，网民使用率为50.4%。其中，使用手机进行网络文学阅读的用户规模为4.53亿人，较2018年末的4.10亿人增加4283万人，手机网民使用率为50.5%。

    “用户阅读网络文学的相关习惯正在逐步形成，网络文学的用户使用率仍具备较大的上升空间”。点众科技方面表示。

（编辑 张明富）