洪恩教育池宇峰：烧钱仅能带来一时的领先，创新才是生存之道

    北京时间10月9日晚，洪恩教育正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为“IH”。招股书显示，洪恩教育计划在本次IPO中发行700万股美国存托股票（ADS），每股定价在11美元至13美元之间。以此发行区间上限计算，募资额至多为9100万美元。

    “大家也看到了，在这个夏天，线上教育烧了很多钱，我们不一样，我们是基于产品能力，在不烧钱营销的情况下，靠家长口口相传占领市场。”洪恩教育董事长池宇峰在远程敲钟仪式上对记者表示，教育领域烧钱没用，烧钱带来的仅是一时的领先，对于线上教育企业来说，只有不断创新才是生存之道。

    资料显示，洪恩教育成立于2016年，总部位于北京，主要产品分为学习应用程序和学习材料及智能学习设备。公司2016年推出了首款应用程序iHumanChinese（洪恩识字），2018年将其打造成了一款付费软件。目前线上APP包括了洪恩识字、洪恩儿童英语、洪恩拼音拼读、洪恩数学、洪恩双语绘本、洪恩故事等六个产品。

    旗舰产品商业化2年后实现盈利

    从财务情况来看，2018年、2019年洪恩教育营收分别为1.32亿元和2.19亿元，2020年上半年，公司营收为1.85亿元，同比增长了102.13%。

    净利润方面，公司2018年、2019年均处于亏损状态，2020年上半年实现扭亏。2018年、2019年公司分别录得净亏损1760.4万元、2.76亿元，其中，2019年剔除一次性股权激励费用后亏损为510万。2020年上半年，公司扭亏为盈，实现净利润564.1万元。

    “2018年开始，公司旗舰产品大规模商业化后，仅花费2年的时间就实现了盈利，我们的盈利能力在全行业中都处于较高水平。”洪恩教育CFO王巍巍表示，公司每双周都会更新持续产品，以便树立产品壁垒。

    同时，公司毛利率处于稳步增长态势，2018年、2019年和2020年上半年，洪恩教育的毛利分别为6601万元、1.35亿元和1.25亿元，毛利率分别为50.1%、61.5%和67.6%。

    具体来看，公司的主营业务分为线上学习服务收入、线下学习材料及智能设备收入。其中，线上学习服务收入增长迅猛，2019年该板块收入1.07亿元，相比2018年翻了近5倍；2020年上半年，线上学习服务收入为1.52亿元，同比翻了近4倍。

    此外，招股书显示，2018年、2019年和2020年上半年，洪恩教育的现金及现金等价物净增加额分别为528万元、1398万元和5011万元，期末现金及现金等价物余额分别为612万元、1485万元和1.55亿元。公司于2019年已实现正向经营性现金流。

    截至今年6月底，洪恩教育的总资产为2.97亿元，其中现金及现金等价物1.55亿元，应收账款净额4628.3万元；负债总额2.66亿元，资产负债率达89.56%。

    月活用户达1030万

    从用户层面来看，截至今年二季度，洪恩教育月活用户达到1030万，单季度付费用户超140万，根据弗若斯特沙利文的报告，洪恩教育2020年上半年月活用户和付费用户在寓教于乐类在线儿童教育服务商中均排名第一。

    “中国的发展需要教育。”池宇峰表示，教育是自己一直想从事的领域，几经探索后才有了洪恩教育今日的成绩。

    中国的儿童教育市场主要是指为0至12岁的儿童提供的教育，其中民办教育机构主要集中在辅助教育，即课外教育领域。

    根据弗若斯特沙利文报告，中国儿童课外教育市场的总收入从2015年的4206亿元迅速增长至2019年的7802亿元，复合年增长率为16.7%，预计到2024年将进一步增至13377亿元，复合年增长率为11.4%。

    同时，中国儿童寓教于乐产品市场的总收入已从2015年的99亿元增至2019年的369亿元，预计到2024年将进一步增加至1301亿元。

    公司表示，本次募集款项35%将用于用户扩大洪恩教育在国内外的产品及服务范围，约25%用于现有产品和服务的开发，约20%用于改善技术基础构架，约10%用于市场营销和品牌促销及一般公司用途。