深度推进“梦之蓝M6+”全国布局 洋河股份势头强劲

    8月28日，洋河股份披露了2020年半年报。数据显示，2020年上半年公司实现营收134.29亿元，归属于上市公司净利润54.01亿元，营收和利润规模仍高居行业前三。

    今年以来，尽管有疫情影响，但洋河股份逆风而上，持续改革蓄能，以“梦之蓝M6+”为抓手，深度布局高端白酒市场，通过营销变革、渠道优化等举措，显示出强劲的抗风险能力与抗周期能力。

    “梦之蓝M6+”全国发展势头强劲

    2019年，洋河股份战略性推出“梦之蓝M6+”，它在“梦之蓝M6”的基础上进行了品质、规格、形象、防伪四重升级。自2019年11月底在江苏市场推广以来，就以高品质、高颜值稳站高端，迅速为消费者所喜爱，也受到众多经销商的追捧，在高端白酒市场上掀起了一波“梦之蓝M6+”热。

    洋河股份董事长、党委书记王耀曾表示，“不符合品类本质和品牌承诺的体验，我们不会去做，围绕消费者的核心需求，我们都义无反顾、不惜代价的去做。”不难看出，“梦之蓝M6+”的推出，围绕的还是消费者的核心需求，同时符合洋河一贯的品类本质和品牌承诺。

    今年2月份，“梦之蓝M6+”正式迈开全国化步伐。洋河股份以“一商为主，多商配称”的理念，在全国范围内挑选优质经销商，不再追求经销商的数量和渠道的无限细化。4月份，“梦之蓝M6+”完成在全国市场渠道、团购的招商。目前，“梦之蓝M6+”省外市场反应良好，市场销量稳步上升。

    6月份，“梦之蓝M6+2020经济发展论坛”花开全国，从江苏大本营南京出发，覆盖江苏省内13个地级市和全国一线重点城市，再次成为了业内热议的话题。这也成为洋河股份深入全国市场、强化终端链接的又一大动作。

    新形势下，洋河的创新与变革

    2020年是“特别”的一个年份，突如其来的疫情，复杂变幻的世界环境，中国迎来了一系列前所未有的挑战，但危机中往往蕴藏着机遇。

    “无颠覆不创新，创新方可求稳”。洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜在“梦之蓝M6+全国经济论坛”南京站上指出，“人生像是骑自行车的旅行，要想平衡必须向前。一个企业，要想获得平衡和稳定就必须向前，向前就是变革，把变革作为主旋律来获得维稳叫变革维稳。”

    在当前形势下，强调变革，用变革寻求稳定，是洋河的主导方向。今年以来，洋河股份除了以“梦之蓝M6+”促进新消费，发力高端市场外，还进行了品牌、营销、渠道等系列创新与变革。

    6月份，洋河股份旗下另一老名酒——双沟，以名酒化、全国化、模式化、组织化为四大变革宣布重新启动。此前，洋河股份将双沟品牌事业部升级为双沟销售公司，并针对多个品牌组建专门团队，将销售资源和团队关注度聚焦，深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略，实现多轮驱动。

    洋河股份还针对营销体系进行调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系，向“一商为主，多商为辅”战略转型。同时，通过调整出厂价、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利润，建立更加融洽的厂商合作模式。随着渠道的不断优化、控制库存措施的进一步推进，公司产品价格逐步提升，渠道利润恢复，充分调动经销商的积极性。

    行业人士指出，洋河在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面的一系列组合拳成效显著，经历创新与变革调整后，洋河已为下一个发展周期蓄满能量。

    （CIS）