国联水产上市10周年：卡位多渠道塑造水产食品龙头

    本报记者 袁元

    今年是国联水产上市十周年。十年弹指间，国联水产已发展成为国内水产龙头企业，对虾产品市占率全国第一。

    回首国联水产成立以来，特别是上市十年来的发展，公司深耕水产主业，每五年制定一个战略规划，并积极贯彻执行，脚踏实地不断打造成今天的水产王国。

    2010年7月公司首发上市，登录A股创业板。2012年，公司以1500万美元收购美国水产贸易公司SSC，利用其拥有的客户基础公司不断开拓美国市场，公司海外营收不断提速，国外市场也成为公司最大的资金来源，为此后成为全球海产资源整合者打下坚实基础。2014年公司成立电子商务子公司，助力下游产业链发展。2015年，上海研发中心成立，为水产加工向精深方向转型提速。

    上市之后，公司积极进行了业务布局调整。一方面积极开辟非美海外市场，加拿大、澳大利亚等市场增长迅速，另一方面重点开拓国内市场，取得显著成效。特别是2019年报显示国内收入21.39亿元，同比增长30%，国内收入占比首次超过美国收入占比，成为全球第一大市场，双轮驱动的市场格局逐步形成，全球市场结构进一步得到优化。

    单从营收规模来看，从2015年的20亿元左右增长到2019年近47亿元，年均复合增速超过30%，公司营收远远领先其他竞争对手。

    2019年，公司电商及新零售业务坚持“电商全平台的综合水产品提供商”的定位，着力提升对重点客户的服务水平，与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，公司在三大平台的销售收入分别达到1.26亿元、0.93亿元、0.59亿万元，较去年同期分别增长106.05%、148.23%、123.46%。在京东电商平台的“618”活动中，公司在虾类销售金额品牌排行榜连续3年获得第一名，在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家获得盒马平台“亿元级供应商”奖项的企业，公司电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。

    2020年，公司相继完成中原区、西南区、西北区、华南区、华东区、华北区、东北区、华中区的成立，大力打造“区域订货会+大区成立仪式”的促销模式。

    与此同时，公司将小龙虾确立为继南美白对虾、罗非鱼之后的又一个“千亿级大单品”，公司布局于小龙虾主产区湖北监利和湖南益阳，利于抢占主产区优质原材料；结合公司的品牌优势、销售渠道及资金优势，小龙虾板块收入有望长期发展。

    此外，公司紧跟市场调整战略，卡位多渠道塑造水产食品龙头。在餐饮渠道方面，国联水产成为海底捞、星巴克、外婆家、思念、三全等众多知名食品、餐饮客户的重要供应商。在大力拓展国内线下市场的同时，国联水产还积极创新线上营销模式，与头部“网红”合作进行直播宣传活动，扩大了公司的产品受众群体，提高了公司的品牌知名度，促进了新产品的推广效果。

    行业分析人士认为，国联水产自上市以来，依托管理层极具前瞻性的战略眼光，脚踏实地的实干企业家风格，卓越的产品品质，实现了营收规模近三倍的增长，是我国毋容置疑的水产龙头。公司阶段性发展策略符合逻辑，未来公司也看点十足，在我国万亿元级消费市场和消费升级的趋势下，公司投资价值长期看好。

（编辑 李波）