国美零售试水综艺直播带货 欲建多元化内容生态

    本报记者 贾丽

    继牵手拼多多、京东打开多元渠道后，国美连续发力尝试不同新营销方式。

    此次，国美将目光投向了时下火爆的综艺节目。6月14日，浙江卫视综艺节目《奔跑吧》“跑男团”明星将亮相国美直播间，开启综艺直播带货秀。

    “消费升级和对美好生活追求的趋势不会改变，通过国美专业化、多元化的内容直播形式传递给更多消费者。”国美总裁王俊洲表示，今年以来，国美在互联网变革中，以社群营销和直播带货为抓手，尤其是通过多元化的内容直播极大的激发了消费潜力，激活市场活力。

    据了解，此次王俊洲直播商品广泛，涉及冰箱、彩电、厨房家电、生活家电等品类。

    王俊洲表示，直播带货的商品要符合“推荐官”及其受众用户的“品味”，选择中高端、多品类商品，主要是满足用户多元化、品质化、年轻化的需求。

    策略专家洪仕斌认为，千人采购团队、三十多年经验、大数据用户画像，组成了国美直播带货背后的支撑力。近年来，国美积极推广节能、成套家电以及家庭整体解决方案等产品，极大地满足了居民消费升级需求。

    王俊洲表示，零售行业早已从“人找货”变为“货找人”。今年以来，国美进行渠道变革，连续掀起多次直播。其与央视新闻和央视网的联合带货销售金额为5.286亿元和7.228亿元，格力董事长董明珠助阵的“格来美”专场直播销售成绩破5.6亿元。

    据了解，此次国美再次联通拼多多和京东平台。

    产业经济观察家梁振鹏认为，国美用内容打造直播带货生态，将助力直播带货内容升级，为当下的直播带货领域开阔了新思路，带来了新模式。而国美内容直播形式的多元化，推动零售和家电业营销模式向多元化变革。

（编辑 张伟）