水井坊发布三款重磅新品 集中加码次高端价格带

    本报记者 舒娅疆

    3月18日，水井坊在成都召开2019年新品发布会。或许是为了致敬第100届糖酒会，或许是借势成都东道主的地缘优势，作为川酒阵营中唯一源自成都的高端白酒品牌，水井坊此次率先发声，一口气发布三款重磅新品：井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号禧庆版，集中加码300到700元次高端价格带，特别是井台丝路版更是裂变成9款区域专属装，引发业内关注。

    布局次高端价格带具备优势

    从此次水井坊推出的新品来看，井台丝路版选取丝路上的9个省市，融入具有区域特点的明显标识和文化特色烧画元素，区域情怀满满；井台珍藏融合了龙凤的瑞兽图腾，更是借鉴了大漆和蜀绣的非遗技艺进行现代演绎；臻酿八号禧庆版则是融入了福禄寿喜财的传统“五福”文化。

    《证券日报》记者注意到，此次水井坊的三款新品集中加码次高端价格带。众所周知，随着本轮的行业复苏和消费升级，次高端获得急速扩容，成为许多名酒企业争相布局的重点。而一方面，水井坊井台装产品影响深远、含金量较高，在500元价格带具有较强的统治力，另一方面，臻酿八号的推出聚焦400元价格带，同时通过5年多时间的培育已经基本站稳脚跟，这被认为是水井坊此次布局次高端价格带产品的优势。

    据悉，水井坊丝路版新品提出了鲜明的产品定位：一款蕴含“中华文明传承与开拓”文化精髓的白酒。值得一提的是，该产品选取了丝绸之路上的9个具有特别含义的省市地标：河南、湖南、四川、北京、浙江、江苏、上海、福建和广东。相比传统的井台装，丝路版的特别之处有三点：一是外盒明确突出省份名称和丝路主题，二是在传统水井坊瓶型的两处细节，瓶体背部和井台底部都融入鲜明的可以代表当地历史文化传承或与当地丝路相关的元素，三是外盒棱角侧面融入烫金地标元素。

    2018年业绩有望保持积极增长

    从上市公司情况来看，水井坊此前披露2018年业绩预告显示，公司去年实现归属于上市公司股东的净利润同比增加约24396万元，同比增幅约73%，营业收入同比增加约77068万元，同比增幅约38%。在保持利润高增长的同时，其营收规模也逼近30亿元大关。

    从产品结构来看，臻酿八号和井台装依然是水井坊业绩的重要支撑，与此同时，定位高端的单品典藏大师版经过进两年多时间的培育，也获得了高端消费人群的普遍认可，市场份额逐年扩大。分析认为，从企业长远发展的角度来看，水井坊在持续高空投入，强化高端占位的同时，更要脚踏实地，将已经具备相对优势的次高端价格带站得更稳、更扎实，这也是本次三大新品集中发布亮相的现实考量：除了定价688元的井台丝路版外，更有瞄准入门级别收藏与送礼市场的井台珍藏，定价1398元（2斤装），还有精准场景细分的定价478元的臻酿八号禧庆版。

    水井坊公司董事长、总经理范祥福在3月18日举行的媒体群访中再度强调，成为中国最可信赖、成长最快的高端白酒品牌是水井坊坚持的愿景。对于公司近年来实现的业绩显著增长，他认为这主要来自多个方面的驱动力，包括水井坊品牌内涵和品牌力提升、2016年梳理水井坊渠道价值链带来的积极影响、2016年第二季度开启核心门店政策、近年来门店数量实现快速增长等因素