葵花药业：做精品儿药领军者

    7月20日，深交所“践行中国梦·走进上市公司”投资者开放日活动走进葵花药业（002737）。“儿科用药仍然是公司重要的利润增长点，公司在未来几年将不断通过推出新药、采用差异化的新规格竞争、推出产品新卖点及采用新的推广方式等一系列措施，保证儿科用药的持续增长。”在当天的活动现场，葵花药业董事会秘书田艳表示，葵花药业将加强资本运作的研究和实践，继续推进产业+资本双轮驱动。

    据了解，葵花药业是集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药企业集团，公司目前在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨伤病和心脑血管慢病”六大领域全面布局。尤其是在国内儿童用药领域，葵花药业俨然已经成为领军者，“小葵花”品牌已经是国内知名的儿童药品牌之一。

    2017年，葵花药业实现营业收入38.55亿元，比上年同期增长14.61%；实现净利润4.24亿元，比上年同期增长39.92%。在此前公布的2018年一季报当中，葵花药业预计今年上半年实现净利润2.49亿元至2.87亿元，同比增长30%至50%。

    据了解，葵花药业业务以中成药为主，其收入占主营收入的比例超过70%。毛利率方面，中成药略高于化学制剂，公司毛利率也因此与中成药毛利率相近，常年保持在60%左右。

    根据中商产业研究院发布的《2018年中国儿童用药行业市场前景研究报告》显示，国内儿药市场规模仅占医药行业的5%，而儿童占全国人数约16.6%，儿童用药市场空间很大、成长前景可观，特别是随着二胎政策的放开，儿童药市场将进一步扩容放量。据业内人士介绍，目前国内专门做儿童药的品牌相对较少，像华润三九、哈药、康芝、葫芦娃这些药企都有儿药，不过从儿药的品种数量和在市场上的销售规模来看，葵花药业应该是行业内最大的。

    “目前市场儿童药品品种少、剂量模糊、规格缺乏，未来有很大市场，也正因为如此，儿童用药在零售市场中，品牌与营销方式对药品品种的销售额起绝对影响作用。”田艳说，也正是这样，所以葵花药业这样的企业更具备儿药的发展优势。

    田艳说，葵花药业的总体发展战略是要做精品儿药的领军者，做现代中药的领航者。未来几年，儿科用药虽然仍将是公司重要的利润增长点，但不会是唯一的利润增长点，未来在产品布局上，葵花要形成“一小一老一妇”为牵引和特色的品类集群。儿药产品做到全领域覆盖；妇科药做到产品重点领域覆盖，做品种、品类的整合与布局。在“品种→品牌→品类”的发展战略引导下，公司依托核心大品种，带动品类群及公司整体销售业绩的提升。

    据葵花药业副总裁吴国祥介绍，葵花药业2017年研发投入1.04亿元，未来研发投入将在2017年基础上，根据在研项目实际情况，进行适度调整。公司的研发，分中药、化药、大健康三个板块，中药主要是对产品作用机制、增加适应症、临床循证以及中药标准化（药材、工艺等）的研究；化药研究主要是仿制药研发、一致性评价项目推进以及部分原研尝试；大健康产品研发，主要是保健品、保健食品的研发。

    葵花药业在全国进行了研发布局，北京药物研究院主攻化药研发，哈尔滨大健康研究院主攻保健品研发，重庆儿童药物研究院主攻儿童药品研发，天津药物研究院主攻人参系列产品研发。同时，在12个工厂分别设有研究所（部），做研发落地的承接、工厂的配套支持。研发的方向进一步明晰，研发的投入进一步加大，研发的体系进一步完善。杨宝峰药学院士工作站落户葵花，并已有实际合作项目在推进；与相关高校携手搭建了联合实验室，一些项目正在谋划启动。在关注新药研发同时，葵花药业也会继续做大核心品牌，这两者并不冲突。

    “医药产业、尤其是以OTC为主的医药企业，品牌有着至关重要的作用。”吴国祥说，葵花药业目前已成为享誉全国的知名药业品牌，沉淀了一定的忠实客户。同时OTC药品通常具有较高黏性，重复购买率很高。凭借公司优质的品牌和销售渠道，OTC药品将为公司业绩持续增长提供助力。而新药研发是公司长期可持续发展的动力源泉，葵花药业的一个特点就是并不依靠单一药品，而是要依靠品类集群，未来也会继续加大研发力度，不断扩充产品线、完善产品结构，通过公司品牌和渠道的优势将新药迅速放量，从而提升整体的经营业绩。