近日，正值各大券商年度策略会的时段。在光大证券的年度策略会上，一家主营生产家电、电机主控等芯片的企业，吸引了不少电子行业的分析师和企业主的关注。这家企业就是中颖电子股份有限公司（以下简称“中颖电子”或“公司”），哪些方面让大家对中颖电子产生这样的兴趣？正好，公司的董事会秘书潘一德和证券事物代表徐洁敏接待了大家。
据董事会秘书潘一德介绍，公司家电产品一般是通过经销商的销售模式，大客户的定价都还是公司直接出面谈，大多数情况下，公司直接提供大客户工程服务。客户需要的产品向经销商采购，通过经销商销售可以有较加速公司产品的推广，并有效管理回款账期。
在被问到公司的家电产品的营业情况时，董事会秘书潘一德表示，“公司产品偏工控类，抗干扰能力强。销售量增长较为稳定，竞争格局有序。不同的应用，产品的竞争对手也不同。在家电芯片领域，公司目前在小家电领域的市占比较高，主要竞争对手来自韩国和台湾地区，公司系自2013年正式切入大家电市场，产品以定频空调、冰箱、洗衣机为主，主要竞争对手为欧美日厂家。目前，公司大家电和电机控制的客户还在增加，且客户的市占率也在提升。主要是受益于芯片国产化的优势，逐步实现进口替代，公司还在积极开拓市场，以实现份额的增长，整体销售增长趋势有机会优于家电产业的平均增速。
公司变频空调的控制芯片一直有的，在为客户提供芯片的同时，还为客户提供方案，产品在持续推广中。变频空调目前采用的是双内核，可运用于空调的主控和电机控制，在应用上给客户提供了更多的便利，新的32位内核产品还在开发。公司持续进行变频空调控制芯片的推广，2017年主要推动国内客户进行试生产。客户试生产后会不会上量，何时上量，主要还是客户的决定。所有国内的知名家电产商，都是公司的目标客户，公司都会积极争取。公司的电机芯片产品可应用于抽油烟机、电动自行车、PUMP等产品；变频芯片可用于滚筒式洗衣机、变频空调等。公司有贴近客户服务的优势、有成本竞争的绝对优势，公司已经在逐步推展实现国产替代，产品在持续推广中，市场份额应该还有上升空间。
另外，公司是家电主控单芯片最大的国产芯片供应商，国家政策上积极支持芯片国产化，客户配合国家政策多采用国产芯片的意愿有提升可能，我们的客户不但生产质量获得保障，产品也更具竞争力。
在大家很关注的产品价格问题上，潘一德表示，“产品的单价视应用领域不同而不同，公司主要关注产品的毛利率水平。产品的价格与竞争格局有关。如果竞争对手产品价格不变，我们也不大会有调整。如果市场出现普遍性的涨价情况的话，公司产品也会视个别产品情况定价。”
最后他还提到，公司会积极考虑类似与从事无线通讯、电机控制和电源有关的芯片设计公司合作，或策略伙伴的外延式增长方式将公司做强做大，主要关注重要的核心技术与公司技术的相关性及互补性，及被购并公司研发团队将来的稳定性。主要也要有协同效应及发展前景。
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