享医改政策红利 迪安诊断推“服务+产品”战略

    ■本报记者 赵耘旎

    近年来，围绕着供给侧改革、医保控费等主题，国家在医药行业改革动作频频。医保控费、分级诊疗、两票制、阳光采购等行业政策的出台促进医疗行业发展不断规范，也加快了行业洗牌的进程。

    对此，迪安诊断董秘接受《证券日报》记者采访时表示：“分级诊疗等医改政策将进一步刺激了医疗机构的诊断服务外包需求，未来，第三方医学诊断行业的市场规模和容量不断扩大，为行业未来可持续发展提供了优渥的政策环境，同时也对整个行业市场参与者提出了更高的竞争要求。”

    迪安诊断年报显示，公司2018年实现营业收入69.67亿元，同比增长39.22%；实现扣非后归母净利润3.29亿元，同比增长49.53%；实现基本每股收益0.71元，同比增长10.94%。

    分级诊疗政策

    促进基层医疗市场快速放量

    为有效解决我国医疗资源配置不均衡、不充分的现状，分级诊疗一直作为国家医改政策工作的重中之重。随着分级诊疗政策体系的逐步完善与推进，基层医疗市场诊疗量进一步提升。

    2018年6月份，国家卫健委、国家中医药管理局下发《关于进一步改革完善医疗机构、医师审批工作的通知》。通知指出，在保障医疗质量安全的前提下，医疗机构可以委托独立设置的医学检验实验室、病理诊断中心、医学影像诊断中心、医疗消毒供应中心或者有条件的其他医疗机构提供医学检验、病理诊断、医学影像、医疗消毒供应等服务。

    某医药行业分析人士认为，这一政策意味着公立医院的部分服务可以委托给第三方医疗机构。一方面，既可以降低综合医院运行成本，为独立设置的检验、病理、影像诊断等医疗机构和社会资本留出市场空间；另一方面，可以通过鼓励第三方机构连锁化经营，推进检查结果互认，降低患者负担。

    作为推动分级诊疗落地的第三方医学诊断机构，可大大提高基层医疗机构检测服务的数量和质量，快速弥补诊断能力差距。同时，第三方医学诊断机构通过区域中心建设等模式，实现服务网络快速下沉，加快提升诊断服务渗透率。

    迪安诊断相关人士向记者表示，“随着行业政策的深入推行，对中下游市场参与者提出了更高的要求，要求参与者不仅要有成本优势、规模效应和技术领先性，且能够对政策以及市场环境变化迅速做出反应，具备与上端供应商的更加紧密的合作力度，以及为下端医疗机构提供整体化解决方案的综合服务能力。这有利于行业内已成规模的龙头企业，进一步凸显头部公司的优势，从而有效提升行业集中度，实现对市场空间深度与广度的挖掘”。

    行业变革加速

    推进“服务+产品”一体化战略

    根据前瞻产业研究院发布的数据显示，ICL（独立医学实验室）行业仍然处于一个高速扩容的阶段。过去8年，ICL行业保持着41.57%的复合增长，为高景气细分行业。2017年，我国ICL市场规模为144亿元，同比增长37.42%；截至2018年9月，第三方独立医学实验室数量从2010年的90家左右增长至1200多家，参与者数量剧增，发展速度迅猛。

    迪安诊断已在ICL行业内深耕15年，相较业内其他市场参与者，公司始终坚持“服务+产品”一体化战略。迪安诊断董秘介绍：“单一的业务模式对于客户的粘性都是有限的，而竞争是来自于ICL、渠道等多个行业的综合竞争。所以，近年来，我们推出了3.0业务合作共建模式，市场也越来越倾向于整体打包的解决方案。”

    她进一步说明，公司将自己定位为医学诊断整体化服务提供商。独立医学实验室和渠道代理行业只是其中的分支业态。尤其是对于公司3.0业务合作共建来说，公司为医疗机构输出医学诊断的整体化解决方案，包括样本检测、集中采购、实验室运营、区域检验中心、精准诊断中心等多个维度的服务，这都融合了服务和产品两部分业态。

    记者了解到，截至目前，迪安诊断已完成全国省级实验室网络布局，建成38家实验室，并逐步推进网络布局向县级、社区等下沉，开展区域市场的精耕细作。在合作共建业务方面，2018年，公司新增福建、湖北、吉林、新疆等区县市场25个，连续签约10余家大型三甲医院，开拓了多个新的区域检验中心，全国范围内合作共建客户数量超过400家。对此，迪安诊断相关负责人表示，随着公司合作共建项目质量及综合服务能力的进一步提升，与原有传统业务模式互为补充，将能够满足各级医疗机构不同需求。