海马汽车启动“一键卖车”模式 陈高潮：“一些经销商卖10辆即可实现盈利”

    ■本报记者 龚梦泽

    四个月前的京东总部里，海马汽车战略车型海马8S正式发布，新车共推出6款车型，售价在7.99万至12.59万元之间。海马汽车联手京东打造的全新汽车销售模式“互联网直卖模式”就此诞生。

    四个月后的“2019第十七届中国（广州）国际汽车展览会”（以下简称“2019广州车展”）上，海马8S施行数月的互联网直卖销售模式已经取得良好开端。近日，海马汽车总经理陈高潮、海马汽车动力研究院院长张会文、海马汽车销售总经理李伟胜接受了《证券日报》记者的采访，分享了海马汽车在产品、技术、营销模式等方面的突破与成果。

    据海马汽车有限公司总经理陈高潮介绍，在今年双11期间，海马汽车分别创下京东汽车店铺交易额第一名、海马8S斩获京东汽车SUV成交金额第一名、京东汽车类目热门关键词第一名的优异成绩。“网上购车上门交付，显而易见将极大地方便消费者。”谈及互联网直卖模式的优势时，陈高潮表示，除了方便外，互联网直卖也价格透明。“海马8S定价并不高，经销商作为整个环节中非常重要的链条，赚取的并非车辆的差价，而是车辆后期的保养服务费。”

    陈高潮对《证券日报》记者表示，互联网直卖“一口价”的销售模式，一方面提高了经销商的服务费收入，保证了经销商的利润。辅以海马汽车此前提出的“清光库存、以销定产”的销售战略，可以将经销商的资金占用问题减小到最低。陈高潮透露，“一些经销商卖10辆即可实现盈利。”

    据此判断，这一销售模式显然是成功的。陈高潮表示，未来海马旗下车型均有望效仿海马8S进行线上、线下并行销售，海马汽车所涉及的电商平台也将从京东开始，向天猫等平台进行延伸，让消费者享受更便捷的服务。

    《证券日报》记者注意到，在本届广州车展上，海马汽车在展出自身明星SUV车型8S的同时，还带来了一款更适合二胎家庭的七座车型海马7X。虽然此次车展没有展示海马7X的内饰设计和内部空间，但据李伟胜介绍，整车空间将是海马7X的一大卖点，新车第三排将能舒适地坐下三位成年人。而且，在满座的情况下，后备厢空间依旧可以容纳三个24寸的行李箱。

    在提及海马1.6TGDI获得“中国心”十佳发动机的殊荣时，张会文向《证券日报》记者介绍，1.6TGDI发动机是海马自主研发的“HAIMABOOSTBLUE深蓝动力”的第二代产品，吸纳了DVVT、HI-HMS智能热管理等多项最新技术，在保证高动力性能的同时也兼顾了燃油的经济性和排放标准。

    针对海马汽车未来的品牌规划，陈高潮表示，未来将坚持以“强动力”作为品牌定位，夯实这一差异化优势，并以互联网为创新方向，为产品、技术、营销等注入互联网基因，以贴合互联网时代下的用户需求。

    据陈高潮透露，从2020年开始，海马汽车将陆续打造插电式混合动力汽车（PHEV）、深度混合动力汽车（HEV）、全新可变平台电动汽车续航最高可达500公里的车型。在“十四五”期间，海马汽车将实现42%热效率发动机的落地，全面实现电动化，完成从传统燃油汽车向新能源汽车的转型。

    面对寒冬未尽的中国车市，海马汽车的第四次创业已然打响，着力解决“上新节奏过缓”的瓶颈，全面进行新的战略布局。伴随主力新产品的推出和技术积累的爆发，海马汽车即将迎来发展的转机。