本报记者 曹沛原
今年以来，湖北公安农商银行紧跟省市行社党委决策部署，锚定县域主导产业发展特征，以供销产业链为切入点，通过“抓核心、盯重点、连终端”全链条服务模式，全面推进“链式营销1+N”，破解当前贷款面临的“获客难、服务散、风险高”等痛点，为供销产业发展注入金融活水。
截至7月20日，该行今年已累计发放供销链式贷款56户、金额3210万元。其中包括：重点企业贷款8户、金额1856万元，下游代理商贷款5户、金额565万元，农机户及农户贷款43户、金额789万元。
筑牢链式合作基础
供销产业链是县域农业经济的重要载体，公安县农资供销有限公司作为链条核心，具有不可替代的合作价值。
据介绍，该公司是县供销社全资子公司，享受涉农政策倾斜，在应急保供领域具有排他性。该公司旗下设立16家子公司，形成“县公司统购统销+子公司分区分销+合作社、农资店终端销售”模式，业务覆盖全县16个乡镇3万余名终端客户，对下游子公司经营有较强约束力，保障链条稳定运行。
基于其行业地位与资源优势，公安农商银行班子成员多次对接，最终签订合作协议，向公安县农资供销有限公司授信1亿元、向其旗下16家子公司各授信1000万元，并将其账户开立、工资代发等金融业务全部归集，形成“银企协同、整链推进”的格局。
分层施策强服务
依托与核心企业的合作，公安农商银行按“核心企业－重点客户－终端群体”进行分层，实现服务精准触达。
“我行聚焦核心企业融资需求，由班子成员包户，通过‘订单贷’‘账户流量贷’等产品，量身定制信贷支持方案。”公安农商银行相关负责人表示，依据公安县农资供销有限公司提供的名单，辖内各支行行长牵头，对下游重点合作企业匹配“荆诚微贷”“商业价值信用贷”等产品，并通过企业获取终端客户信息，为精准营销铺路。
此外，该行客户经理根据终端客户名单开展定向对接，针对农机手、种植养殖大户等群体，灵活适配“农机按揭贷”“创业贷”“农e贷”等产品。
借“场景化营销”挖潜力
湖北省老地方农业装备有限公司（简称“老地方农业公司”）深耕农机销售领域二十余年，农机市场占有率超40%，公司每年账户资金流水达3000余万元，辐射全县16个乡镇的客户超2000户。
经公安县农资供销有限公司推荐，公安农商银行将老地方农业公司作为突破口，探索“场景化营销+专项化产品+链式化服务”模式。
一方面，该行为老地方农业公司匹配400万元创业贷款；另一方面，该行针对其辐射的客户群体特征，推出“供销链式贷”，采用纯信用、免抵押方式，实现“一天放款”。
公安农商银行在老地方农业公司门店设置宣传展架，引导销售人员成为“兼职宣传员”；借老地方农业公司7月3日农机新品推介会，组建服务专班现场搭台，登记有需求农户30余户，初步达成意向金额300万元。
结合当前正开展的“信贷提能专项营销月”活动，公安农商银行工作人员对湖北荆江农机有限公司、公安县于勤供销有限公司等20家“白名单”重点企业进行分层对接，同步收集终端客户信息，提前储备冬储资金需求客户40户，预约贷款3000万元。
（通讯员杨春霞对本文亦有贡献）
（编辑 汪世军 上官梦露）
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