济南农商银行持续深耕农村市场

    ■本报记者 田耿文

    今年以来，济南农商银行深入贯彻落实山东省联社工作思路及要求，紧紧围绕推进普惠金融、助力乡村振兴的重要工作部署，坚守扎根农村、服务“三农”的初心使命，持续深耕农村市场，充分发挥地方金融机构服务乡村振兴主力军的作用，做实做细金融服务乡村振兴战略各项措施。

    为农户排忧解难

    “我的果园从早几年的10亩地扩展至100亩，还配套发展了鱼塘与农家乐。这都得益于农商银行的大力支持。”西营镇果农老崔告诉《农村金融时报》记者，此前他还因计划扩种优质果树、引进新品种等面临资金短缺的难题，生产发展几乎陷入停滞。在了解到他的困境后，济南农商银行乡村振兴金融专员主动上门对接，结合其经营需求推荐“惠商循环贷”产品，并很快完成20万元贷款投放，解了他的燃眉之急。如今老崔已成为当地农户增收的典型。

    截至目前，该行乡村振兴金融专员累计深入乡村开展服务2.6万次；对接农业龙头企业81户，投放贷款6.3亿元；为农户及农区个体工商户新增授信1.5万户、金额17.5亿元，全行共投放乡村振兴专项贷款6695户、金额17.65亿元，以金融活水助力更多农户实现增收。

    金融专员工作见成效

    双泉镇农机户顾大哥，今年年中计划更换一台高效大型收割机以应对秋收需求，却被十几万元的购机款难住。若无法及时添置新设备，不仅自身农田收割效率受影响，还需推掉周边农户的收割订单。

    济南农商银行乡村振兴金融专员在日常走访中得知该情况后，当天便携带资料上门核实。确认顾大哥入选济南市农业农村局“重点涉农经营主体名单”后，立即启动快速服务通道，为其推荐“惠商循环贷”并提供“一对一”资料填报、流程协助服务，仅用3天时间，30万元贷款便发放到位。

    如今，崭新的收割机已成为顾大哥增收致富的“好帮手”，不仅让他自己的业务能力大大提升，也为周边农户提供了更及时、高效的机械化服务，为当地的粮食颗粒归仓提供了有力保障。

    围绕重点涉农主体服务，济南农商银行自推进金融专员工作以来，已累计对接涉农经营主体459户，为其中136户发放贷款超22亿元；联合53家农区街道办开展94次政银企座谈会，为村居产业搭建合作桥梁；今年济南市农业局在全辖打造24个泉韵乡居和美乡村示范片区，其中10个位于该行辖内，12名二级支行行长同步被选为和美乡村金融专员，专项负责片区内产业融资对接、惠农政策落地等。

    拓宽农产品销路

    济南市南部山区因独特的自然和气候条件，十分适宜各类果木和农产品生长，每年秋季漫山遍野瓜果飘香。但由于目前市场上大量果品集中上市，外省优质农产品也大量占领本地市场，造成南部山区优质水果和农产品销售不畅，成为广大农户“甜蜜的烦恼”。

    济南农商银行乡村振兴金融专员获悉该情况后，主动对接西营街道第一书记联盟，并联合山东工程职业技术大学师生，在村内开展“电商赋能课”，现场指导农户拍摄水果特写、剪辑丰收视频，讲解直播带货中的互动技巧等；银行工作人员则同步宣讲金融支持政策，针对农户扩种、发展采摘园等需求，介绍“惠商循环贷”及专项扶持政策，实现“培训+融资”需求一站式响应。

    为进一步拓宽农产品销路，该行积极创新金融服务模式，由金融专员带领专业直播团队，深入田间地头开展网络直播带货，依托各类线上平台有力解决辖内农副产品的销售难题，为广大农户的产品销售开辟“绿色通道”，为农民增收致富和乡村振兴产业发展注入强劲动能。

    在依托各类线上平台解决农副产品销售难题的同时，该行工作人员还针对村民在生产经营、创业发展中的资金需求，带来通俗易懂的金融知识宣讲和产品推介，并实时为村民答疑解惑，让金融服务真正走进田间地头。

    济南农商银行有关负责人表示，目前，该行“直播+金融”服务模式已在多个村居推广，有效破解了农产品“出山难”问题，也让优质农产品转化为了农户的“希望之光”。