阜宁农商银行：“233”组合拳推动降本增效

    农村金融时报网-江苏讯（记者 田耿文 通讯员 沈国华）今年来，阜宁农商银行坚持将降本增效贯穿于业务经营与日常管理中，通过打出“节约负债成本、提升清收质效、资金有效补位”“233”组合拳，多渠道、深层次挖掘降本增效潜力，为全行高质量发展夯实坚实基础。上半年该行在全市八家农商行中，拨备前利润、金融增加值、资产利润率三项指标的增幅均名列前茅。降本增效工作在一季度、二季度全省排名位列上游。

    “双轮驱动”节约负债成本。该行通过利率管控和结构优化的“双轮驱动”释放资金成本压降空间。截至8月末，各项存款付息率较上年同期下降0.23%，其中余额占比较高的个人存款三年期下降幅度较大，较去年同期下降0.42%。一是优化定价机制。定期开展存款利率调研，建立动态灵活的存款利率分层定价机制，适时调整存款利率，压降存款付息成本。截至8月末，累计存款利率调整12次。二是提高低成本占比。要求经营单位开展一句话营销，引导客户使用一年期及以下的储蓄存款，降低付息成本。同时对社保卡高价值客户增设专项营销奖励，进一步提升社保活期资金贡献度。三是提升贷款资金归行率。要求客户经理引导客户将经营流水引流至本行账户及收款码，并将资金归行率作为客户经理长期考核的月度指标。提升存量信贷客户的黏性与贡献度，促进信贷资金体内循环，并配套专项绩效，提升客户经理工作积极性和主动性。

    “三项举措”提升清收质效。为进一步加大清收力度，该行通过调整组织架构、激发队伍活力、强化绩效引导等措施，使清收工作为全行增收创利作出较大贡献。截至8月末，现金清收不良贷款1.33亿元，较去年同期多0.91亿元。一是调整组织架构。资产保全部新设3个个体贷款清收小组和1个公司清收组，公开竞聘小组组长，认领任务目标，将任务分解到人，进一步提高清收人员工作的责任感和主动性。二是激发队伍活力。优选5名年轻客户经理充实到清收队伍中，为清收队伍注入新鲜血液，队伍平均年龄从48岁降至46岁，组员通过双选的方式确定，提高团队的凝聚力和战斗力。三是强化绩效引导。出台“金秋亮剑、清收增效”专项行动方案，配套专项绩效，鼓励全员与资产保全部联动参与清收，凝聚清收合力。

    “三大策略”助力资金发挥补位职能。今年以来，该行资金业务在江苏省联合银行金融市场部投研指导下，运用主动止盈、持仓置换、优化结构三大策略，发挥资金业务的“增收、创利、补好位”职能。一是主动止盈锁定收益。投资决策上注重稳健高效。认真贯彻联合银行金融市场部投顾策略建议，提前布局、主动止盈。二是持仓置换提高收益。在实施策略性止盈操作中，同步持仓置换，适度拉长久期，确保在降准降息大背景下资产不空仓、收益不缺席。三是优化结构稳健运作。二季度以来对部分高浮盈和低浮盈债券进行有序减持，持续优化资产结构，提升整体资产收益水平，债券业务继续发挥补位作用。

（编辑 李美丽）