江西泰和农商银行 激活信贷投放新动能

    农村金融时报网-江西讯（记者 郑长灵 通讯员 肖文彬）今年以来，江西泰和农商银行全面提升信贷管理水平，推动信贷业务转型发展，加大对乡村振兴和小微企业的支持力度。截至8月末，该行实体贷款余额94.6亿元，较年初增加2.04亿元。

    上下联动、精简服务。该行建立“高管带头+中层发力+全员上阵”的三级联动走访机制，以顶层设计推动服务落地见效。针对龙头企业、民营企业的差异化需求，不定期召开行内交流会，了解网点及企业诉求，通过灵活的机制，快速响应，采取一户一策，量身定制金融服务方案，提供一站式、个性化的金融支持；对辖内个体工商户、小微企业等开展全链条、精准化的金融服务，通过定制信贷产品、简化审批流程、缩短放款时限，有效打通客户融资“最后一公里”。

    数据赋能、精准营销。该行创新数据赋能，通过组织青年员工外部学习培训，组建数据赋能小组，让员工掌握客户数据分析和挖掘能力，建立对应的“六本客户台账”，通过基础客户“再回访”，结清客户“再激活”，切实把对接客户“变现”为直接用信客户；同时，利用后台个人风险信息数据库，精准筛选出拟提额客户名单、拟挖转客户名单，有针对性地制定全员营销专项方案。梳理“未用信客户名单”“用信流失客户名单”“年轻客群名单”“园区企业名单”等目标客户台账，通过基础客户“再回访”，结清客户“再激活”等方式，持续加大对接走访力度，深度挖掘客户资金需求，做到早投放、早见效。

    提前研判、精心让利。该行积极了解其他银行接触的“优质”存量客户名单，主动介入，利用网点利率自主议价权限，对优质客户采取普降贷款利率，主动让利提升客户体验；同时，结合县域经济和产业特色，先后推出无抵押、无担保，适合民营经济的“财园信贷通”“财政惠农通”“产业扶贫通”“创业贴息贷款”等低息贷款产品，为其灵活解决难题，让信用真正变成“真金白银”，让金融“活水”精准滴灌实体经济，助力县域经济高质量发展。

（编辑 郝飞）