丹阳农商银行：“小”零售做出“大”文章

    农村金融时报网-江苏讯（记者 李美丽 通讯员 王健）今年以来，丹阳农商银行坚定不移贯彻“做小做散、推动零售转型”的战略导向，持续优化业务结构，积极拓展基础客群，多措并举促进零售业务提质增效，转型成效逐步显现，为全年高质量发展奠定了坚实基础。

    围绕“金领客群”和“个体工商户”两类核心客户，该行制定并实施《金领客群授信签约及用信推广实施方案》与《小本经营贷2.0专项活动方案》，通过精准营销和专项推动，有效扩大零售贷款覆盖面。截至7月末，该行个人贷款户数增幅9.62%，个人贷款余额增幅4.59%，信贷结构进一步优化。

    社保卡业务作为该行基础客群经营的重要抓手，持续发挥核心作用。该行通过持续提升社保卡功能体验和代发代扣服务，带动社保卡项下活期存款日均余额较年初增长3.21亿元。截至7月末，全行社保卡总量达85.23万张，激活率92.42%，其中已换发三代社保卡61.27万张，激活率达91.64%。

    在加快场景建设方面，该行积极拓展外部合作，与30余家汽车销售企业建立合作关系，今年以来累计办理汽车分期330笔，发放金额4428万元；与江苏通行宝等平台合作引流，实现贷记卡新增近200张；围绕车主客群打造“加油—充电—停车—高速通行”消费生态，结合商圈合作与重大营销时点开展专项促销活动。截至7月末，全行贷记卡客户达2.02万户，场景化获客与活客能力持续提升。

（编辑 曹沛原）