大搜车与中石油昆仑好客达成战略合作 加油站里即可换新车

    本报讯 10月11日，汽车新零售平台大搜车宣布，已与中石油昆仑好客有限公司签署战略合作协议，大搜车将在昆仑好客超过20000家加油站进行创新性新零售布局，强强联合共同探索、开创汽车交易与服务新场景。第一阶段在广东、云南、浙江等地开展合作，目前已落地具体深度合作业务。

    中石油昆仑好客方面称，公司正致力于构建以加油站为平台的“人·车·生活”生态圈，迈入建设多样化需求综合平台的加油站3.0时代。通过与国内领先的汽车新零售平台大搜车合作，搭建国际化、标准化的汽车销售体系，努力做强做大做优汽车服务项目，走出一条为顾客提供高质量、专业化服务的发展道路。“未来，用户在加油站不仅可以加油、逛便利店，还可以购买新车、置换车辆，后续还能享受更多场景化服务。”

    中石油昆仑好客有限公司是中国石油天然气股份有限公司设立的全资子公司，负责管理中石油全系统非油业务，在行业资源、品牌影响力、业务运作能力等方面具有明显优势，已在全国31个省级行政区开设了超过20000家门店，经营商品数量超过60000种，拥有“昆仑好客”、“咔咔”等非油连锁品牌，是中国加油站非油业务的领跑者。

    大搜车方面表示，中石油加油站网点是有车一族在线下的顶级精准流量入口，围绕加油站打造场景化汽车交易与服务，是大搜车在汽车新零售场景上的又一重要探索。“大搜车用技术搭建平台赋能商家，帮助商家给用户提供更高效更便捷的服务，无论是给车商提供免费的SaaS服务，还是帮车商把弹个车社区店开到商场或小区门口，以及赋能昆仑好客构建‘人·车·生活’生态圈，都是在践行这一使命。”

    双方的业务网点分布都很广且发展势头强劲，这也是推动战略合作快速达成的因素之一。截至2018年9月份，大搜车旗下弹个车社区店已落地近4000家，覆盖30个省级行政单位，并将渠道下沉至1877个区县。今年618促销期间，弹个车成交超1.3万台，合同金额超过20亿，问鼎618天猫汽车销量榜第一。

    加上昆仑好客的20000个网点，大搜车所构建的汽车新零售连锁体系，已率先在全国实现了高密度网状布局。前不久，大搜车宣布融资5.78亿美金，创始人兼CEO姚军红透露，弹个车最终将实现每10平方公里一个店覆盖中国城镇人口。

    与传统购车方式不同的是，弹个车的网点就在商场、小区门口、加油站等用户触手可及的地方。对于用户来说，无需准备复杂的信用和资产证明，只需用支付宝评估，5分钟就知道自己是否能拥有选中的车辆。除了提车需到门店外，其他环节均可在线办理；对于商家来说，不涉及采购车辆、管控仓储物流、提供金融方案等中后台业务，只需在前端服务好客户即可，其他环节均由平台方大搜车提供支持。

    除主打一成首付、先用后买的弹个车业务，大搜车还用SaaS数字化了全国90%以上的中大型二手车商、9000多家4S店以及60000多家新车二网，让车商具备链接互联网的能力进而开展汽车新零售。

    与中石油昆仑好客签署战略合作之外，大搜车还逐步与中石油各省销售公司陆续签订战略合作协议。大搜车相关负责人称，首先落地的合作业务是在中石油内部开通内购渠道，通过大搜车系统连接主机厂和中石油员工。“在试运行1个月时间内，仅中石油云南销售公司就完成了员工团购50余台。未来，大搜车与中石油各省销售公司还会有更深入地合作。”